腾讯阿里逐鹿百亿卡牌市场:一场商业盛宴,还是风险博弈?

小发发 by:小发发 分类:创业资讯 时间:2024/02/11 阅读:1866 评论:0

  Tech星球独家获悉,腾讯QQ于近日开启了对卡牌业务的测试,业务名为“QQ集卡”,并上架了多款IP卡牌,比如《QQ25周年纪念套卡》、《小黄人》、《非人哉》等,提供线上购买拆卡,并支持将线上拆出来的卡以实体卡的样式,快递送到用户手中。QQ在该业务中扮演着卡商和渠道商的身份。

  无独有偶,阿里天猫在今年七夕日,线上发布了星动卡集卡活动,其中一张明星“小卡”引发超10亿热度,拉动商家用户裂变,小卡也被当成是“社交神器”,在天猫内形成圈层文化。虽然天猫的卡牌并非实体卡,但其采用了传统卡牌的玩法,在线上引起消费者关注。

  互联网大厂们看上了集卡生意,也是看中了背后的社交、收藏价值和市场。今年8月份,一张宝可梦稀有卡牌“黄昏莉莉艾”在闲鱼上经历170轮的报价后,以122.5万高价成交。而在3年前,该卡牌市场价值约3000元,短短3年,价格飙升400倍。这张卡牌被誉为卡牌中的“劳力士”。不久前,当红明星王一博正式宣布成为神奇宝贝卡牌首位代言人。

  集换式卡牌近年来在国内发展迅速。头部的卡牌公司“卡游”的卡牌产品已经销往全世界,人员规模近3000人,其最为知名的IP卡牌产品为“奥特曼”卡牌。在营收上,据36氪此前报道,卡游虽一直未对外公布运营数据,不过从多位接近卡游的投资人士了解到,卡游2020年营收为30亿元。

  此外,集卡社、卡卡沃等卡牌商也有着不小的规模。而且,这些卡牌商早已通过卡牌,衍生出文具、卡牌周边、文创等产业,形成矩阵型的产业模式,并不断地加码布局新商业。新老玩家们正在如火如荼地发力卡牌业务。

  卡牌会成为互联网巨头们的大生意吗

  集换式卡牌具有观赏、收藏、社交价值,并覆盖不同年龄圈层和人群,能够有效的结合自身业务,打造出新的玩法和增量。这成为了互联网大厂们切入卡牌赛道的重要原因。

  据悉,QQ卡牌是一个为IP提供卡牌宣发服务,具备为QQ用户提供实体卡牌购买、收藏和社交玩法体验的功能,目前正处于内测阶段。当前上线的IP卡牌,既有QQ自家IP的《QQ25周年纪念套卡》,也有着《小黄人》、《非人哉》、《陈情令》等热门IP卡牌,QQ主要作为销售平台推广和销售这些卡牌。

  Tech星球体验发现,QQ集卡的玩法,主打线上拆卡、线下发卡的模式。用户可以在线上购买喜欢的卡包,拆开后可以获得欧皇、珍藏、稀有、普通等级别的卡牌。抽取方式分为单抽、3连抽,以及端盒(10连抽)等,价格和官方发售价无异。

  欧皇这类卡牌是收藏级别最高、也是最难收集的卡,有QQ用户花费2000多元也没能抽到一张《QQ25周年纪念套卡》中的欧皇卡,而有的用户则以19.9元就能通过一盒卡包抽出来,这其中的刺激和运气,也形成了卡牌中的独有特点,吸引用户们都想成为手握欧皇卡的那个幸运的“锦鲤”。

  有玩家告诉Tech星球,他并非集卡的重度用户,但其中好看的卡牌款式和IP吸引着他,而且越抽越上瘾,希望能够抽到欧皇卡,成为卡游中“最靓的仔”。

  

  图注:QQ集卡的抽卡和线上展示界面。

  用户在线上拆卡后,所获实体卡牌将由厂家快递发送,同时还能获得这些卡牌在QQ上的外显权益。既能展示在QQ用户的个人中心和QQ的个人资料卡中,还可以生成带有QQ昵称和卡牌信息的卡片分享给其他QQ用户,形成社交互动。

  QQ布局卡牌业务,是为了更好的丰富社交体验,同时结合自身的资源去探索卡牌这门生意。相关人士透露,在以95后为主的Z世代中, IP卡牌收藏的风潮正在兴起。爱好者们日常在QQ群、QQ小世界等场景中活跃交流各种与IP卡牌收藏相关的信息,热情展示着自己的收藏品,并积极参加各种IP卡牌交换分享活动。推出了QQ集卡功能,能满足这些IP卡牌爱好者的需求,同时发挥QQ自有的IP优势及丰富合作资源。

  今年七夕节期间,阿里天猫凭借“天猫七夕星动卡”概念,与知名明星杨幂、迪丽热巴、王鹤棣等以及米奇、帕恰狗等知名IP形象合作。他们采用了一种集卡玩法,以帮助粉丝和明星在平台上互动。在平台上,用户参与率高达90%,总共吸引了数百万私域人群,为商家提供了有力的私域资源。

  天猫全明星相关负责人对外介绍,这套互动玩法有四大亮点:首先是“随机”制造期待,每位用户每日可随机抽卡两次,抽出的卡牌类型有随机性,充满惊喜感的同时,也让粉丝对“下一次”充满期待,增强活动粘性。

  行业人士认为,IP通过社交化集卡,在互动打造、产品营销升级、商家人群经营等三大方面升级,以体验化产品为载体,可为用户带来消费新体验,帮助商家获取人群经营新增量。

  用户和资本追捧的百亿卡牌市场

  据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国动漫周边行业发展监测及投资战略规划研究报告》显示,据统计,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%,2020年我国卡牌游戏行业规模约115亿元。

  国内头部卡牌企业中如卡游、集卡社、华立科技等企业,在近些年不断加大对卡牌业务的投入。

  以头部企业卡游为例,旗下拥有大量强势IP正版授权的加持,以及全销售渠道。据悉,卡游已形成了庞大的“IP宇宙”,目前卡游已和全国球50多家头部版权IP合作,包括宇宙英雄奥特曼、哈利波特、漫威、宝可梦等,其中国漫IP比重逐年提升。

  

  卡游相关负责人告诉Tech星球,未来将有更多的热门国漫IP上线,此外,在今年4月,卡游推出原创IP《卡游三国》,集聚中日韩新生代原画师,采用连环画、版画等传统风格人物立绘,以三国原著剧情绘制,创新国画新面貌,受到好评。

  一位卡游的电商经销商告诉Tech星球,卡牌生意确实很火,他认识的一个区域级授权经销商虽然没透露赚多少钱,但是他通过向下发展二批经销商、电商、直播拆卡客户,打通了多个渠道,在抖音上有多个合作的拆卡直播的主播,其中的利润是可观的。

  该电商经销商还透露,为了保障授权商的利益,卡游经销商分为线下流通经销商和电商渠道销售,卡游会严格把控不同经销商的服务范围,比如线上销售禁止跨区域销售。现在电商商家的进货价是比较合适的,有较大的利润空间,还有月返和季返,每个月自己会进百万元的货,扣除成本,收益非常可观,因为卡牌早已不是小学生时代的那种卡牌,白领、大学生等各圈层都有着一批忠实用户,需求也大。

  “我儿子也在玩儿这个卡牌,收藏好几本了,大小不同尺寸的卡册,天天念叨、一周跟小伙伴换几次,从春节之后开始的,兴趣热度一直没减,有天晚上还给我科普了下,这叫什么红GP(超稀有卡牌等级的英文缩写)”,一位上小学四年级的家长向Tech星球说道。

  资本也看中了这一块市场。今年2月,做成人集换式卡牌市场的杰森动漫“集卡社”,获得首轮融资,由B站领投。据界面新闻报道,2021年9月,红杉资本中国基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游动漫持股3%,对卡游动漫估值达10亿美元级别,也是红杉资本继泡泡玛特后投资的又一潮玩品牌。

  一位投资人士向Tech星球表示,资本接连投资卡牌公司,也是看中了这一市场具有广泛的吸引力、可持续的商业模式和潜在的增长潜力。尤其是在数字化领域,集换式卡牌已经从线下走到线上,可以通过移动应用和在线平台触达更广泛的用户。

  而且,卡牌的用户忠诚度高,玩家入门并建立了自己的收藏牌组,通过和他人交换卡牌社交互动,这样往往会对平台保持长期的忠诚度,这对于卡牌公司的稳定收入非常有利。

  谁会成为卡牌界的“扛把子”?

  潮玩一直都是一个紧跟风向的行业,风向标说变就变,从炒鞋到盲盒,再到如今的卡牌,每个潮流商品都在轮流坐庄。

  从当前卡牌的势头来看,其正在赶超此前最火的盲盒生意,这也成为多方加码,抢占先机的重要原因。而且百亿的卡牌市场仍有待开发,成为卡牌界中的“泡泡玛特”的诱惑自然不小。

  相比于盲盒,卡牌市场的竞争更加复杂和多样。卡牌的核心竞争力是IP和工艺,其中IP版权的成为竞争最激烈的环节。Tech星球了解到,头部公司的卡游、华立科技等都有着多个知名版权IP合作,而QQ集卡未来也将依托腾讯背后的IP进行布局。

  各家对卡牌的工艺也已经不在停留于简单的彩印,而是走向鎏金、拉丝等复杂工艺,将卡牌当成艺术品进行销售,在各家的卡牌销售中,工艺往往是最先进行宣传的部分。基本每隔3个月,卡牌的工艺就会迭代一次,各家将卡牌工艺作为售卖的噱头。

  

  图注:集卡社《小黄人大眼萌》的卡牌工艺宣传。

  卡牌市场的竞争不单单停留于卡牌上,建立生态、比拼生态成为当下的新竞争力。老玩家的华立科技、卡游等公司都已经推出了不少卡牌衍生品,而且入局到室内游乐场、玩具店、主题乐园等线下渠道。

  当然,卡牌公司也面临一些挑战。潮玩行业分析师李宸宇表示,卡牌的收藏难度、门槛甚至高于盲盒,其中会出现一些乱象,所以卡牌公司要想做大,必须要下一番苦功。

  其中,潮玩二级市场成为卡牌公司最大的隐忧。相比于盲盒的二级市场,卡牌的二级市场并不稳定。目前,一些稀有卡牌收藏品在二手市场上的价格飙升,引发了一定程度的投机热潮,也容易引发潜在的问题,比如黄牛、投机资本通过不正当手段垄断货源,进行低价买入高价卖出和过度炒作以谋取暴利,这可能会影响一些潜在的收藏者进入市场。

  同时,这种“天价卡牌”成为负面因素,对于卡牌发行公司而言,一些玩家通常将他们视为替罪羊,这可能会损害公司的声誉。

  卡牌市场潜力巨大,无论是新玩家腾讯、阿里,还是老玩家的卡游、集卡社,围绕这块未完全开垦的市场,进行积极布局,“龙头”之争也将变得越发激烈。

          
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