服装批发怎么进货?卖服装进货技巧

小发发 by:小发发 分类:创业项目 时间:2024/02/08 阅读:4917 评论:0

  “新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起,推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案,引领着行业发展,助力万千服装实体商户转型。”现在正值旺季,很多老板都有拿货需求。

卖服装进货技巧

  相应地,市场一热,也会出现很多坑,如何避免入坑,少走一些弯路,就得多听听别人的建议。丝妹帮你整理了拿货技巧及注意事项,适合新老手,你一定用得上。

服装批发怎么进货?卖服装进货技巧

  

拿货前的准备

  1、做好市场调研。根据自己的需求,确定市场,能去一批最好去一批,但是距离远的就另说,毕竟路费就不菲。舍近求远是原则,因为后续处理换货方便。

  2、穿着准备。穿着方面不用太正式,休闲点,别穿高跟鞋,平底鞋最好,因为逛市场是个体力活,过来人应该都知道。

  3、拿货工具。准备小推车和黑色塑料袋,进货必备工具,不能少。

  4、提前规划。一定要提前想好自己要进哪些货,到了市场直奔目标区,既节省时间还能避免进错货。

  5、拿货预算。做好进货预算及浮动率,避免进多货造成积压,进少货不够卖。

  

拿货中的注意事项

  1、刚开始合作的厂家或批发商推荐的款式不要轻易拿,合作久了可以结合自身情况慎重拿货。

  2、衣服尺码方面,就需要结合不同地域城市而论。对北方来说,肯定是中、大码拿的多些,对南方来说,肯定是中、小码多。

  3、一定要保证充足的现金流。

  4、档口小妹推荐的款式,不要轻易下单,不然容易入坑。

  5、刚进市场时就看到了心仪的款式,别着急下手;因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常在一个市场里50元的衣服,另一个市场只要45元就可以拿,多逛几家肯定没坏处。

  6、进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。

  7、不要每款都问个没完,磨掉老板的耐心,尤其是人多的时候,他可能都懒得搭理你。人少的时候多画画饼,态度好点,博取同情再杀价。

  

新手必知

  新手的教训多半在于不熟悉、不了解、功课做得少;在进货前多看看、多听听,能避免很多坑,当然,也有些坑是避免不了的。

  首次拿货时尽量选择多款少量,按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺,尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目,让人看了还想继续看。

  品类搭配比例(可参考):

  上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间

  内搭外穿比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间

  鞋包服装比例在1 : 5左右

  ‼款式比例

  ①首先一个店铺需要20%的一个引流款,主要以爆款或者基础打底,万能T为主

  ②其次,需要70%的一个主推畅销款,主打是不挑人,包容性极强的款式

  ③最后再配上我们10%的一个形象款,用于放在橱窗吸引眼球,凸显店铺的风格和类型

  新手或者刚入行不久的小白,建议先了解服装术语,既能加深对服装的了解,还能假装老手,以免被坑,好处很多。想要知道服装术语,可以在我往期文章中看(服装人不得不知道的行业术语,以防被坑!),有整理过。

  

拿货总结

  每次拿货后,最好进行总结,这样可以为下一次进货打好基础,避免犯同样的错。

  比如回顾下自己这次拿货时犯了哪些明显的错误,是不是进多了货,是不是超预算了,尺码是不是进错了,又碰到了哪些坑等等。

  记得留个批发商的联系方式,加个微信,有问题可以随时沟通,也方便后期补货。

拿货小技巧

  1、千万不要问商家,老板这个多少钱?怎么卖?而是应该问,几个色,怎么批,打包价多少,现货还是需要排单,排单需要多久。

  2、问价要大大方方,冷脸问就行了,哪怕你只是去了解市场,不想拿货也要心里有底气,他们也不知道你是不是真的要拿货,自己别先怂了,用不着小心翼翼,很少有档口随便给人白眼的。

  3、最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了。

  4、想好自己要拿的款式和预算,不要轻易相信档口小妹的推荐,需理性对待,一开始不会搭配的可以按档口配的版来卖。

  5、自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看得很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。

  6、时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,8点到10点合适,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

  7、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。

  8、带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!老板打量你后,给出的价格完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。

271原则

  1.20%为引流产品

  这类衣服可以作为店铺吸引客户的产品,质量好,性价比高,百搭实用,可以让顾客带顾客,帮你推荐分流,这类产品一般不盈利主要用来吸引别人。

  2.10%为高档产品

  这里的高端产品是指有特色有设计的衣服,这样会提升整个店的品味和层次,这样也就不会流失一部分高端客户。

  3.70%为利润产品

  这种衣服一般是占比例最大,也是店铺盈利的根本,所以这个系列的衣服要由你定价,价格根据你的顾客人群来定。

  

  02

  五款“原则”你进的货必须要有

  1.爆款:是整个市场卖得很火的款式,用于促进顾客购买。

  2.引流款:基础百搭性价比高,用于吸引顾客。

  3.形象款:店铺有独特的特色,提升品味和格调是必不可少的,好让顾客牢牢记住你。

  4.活动款:这些衣服只用于活动,不在销售体系当中。

  5.利润款:这个是整个店铺的主体,选品一定要选好同时也是最赚钱的。

  

  03

  进货三大忌

  【1忌:按自己的喜好进货】

  衣服是进来卖的,不是自己穿的,跟紧市场走势才是进货的。【‼首要原则‼】

  【2忌:被忽悠】

  有些服装店主的决心和立场都很不坚定,进货前明明有着自己的整体打算。

  一进市场,却被小妹和老板娘的几句马屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么进货标准了,倒像是剁手购物狂去替批发商清货!最后只能落得个库存积压、卖不出去的下场。(进货时候一定要理智最好高冷点,只管自己看货,少聊天。)

  【3忌:不注意季节性】

  服装进货一般会比市场提前3个月的样子,

  如果不注意季节时间,服装店就极有可能受到换季存货的威胁,直接影响下一个阶段的营业。

  同时也要及时调整滞留款,拿回去的货品有哪些款式回去半个月多都没人动,无人问,那就要拿笔记录下来。后面进货就尽量避开这些款式,及时把这款调整成打折款,或者联系商家,是否换款来此及时止损。亦如此有些卖得好的重点记录,下次优先进这款货。

  

  总而言之做服装说到底,做的就是质量。服装生意长期买卖,想要一直地做下去,记住三要点《心动的款式》+《合适的价位》+《靠谱的质量》这三者缺一不可。

分享到:
声明:本站内容以用户投稿和用户转载为主,该文章版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表本站立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系:719649110@qq.com。

本文地址:https://www.888cps.com/xiangmu/21492.html


TOP