创新创业成功案例——王生栋

王生栋，男，生于1986年7月26日。2006年入学，就读甘肃联合大学艺术学院设计系广告策划与设计专业，2009年毕业。实习是在兰州方正数码印捷。

毕业后，去西安发展从事摄影行业。2012年秋天怀揣着梦想回到兰州即将开始自己的创业梦想，准备做一家属于自己的摄影工作室。下雨天的一个早晨，从租住屋拟起了一个时间表。

工作室建构时间表：

一、了解同行业的经营方式，拍摄、后期等流程；

1. 工作室初步定位，确定暂行的服务群体和作业方式；

2.确定工作室地理位置；

3.空间并构架网络模板，注册工作室博客、邮箱和聊天工具，成为部分相关网站的注册用户；

4.购置一部分摄影器材、道具；了解需要补充的器材或道具的购买地址；

5.寻找出片机构，数码冲印和相册制作各一家；如他们不经营相框，需另寻相框经销商一家；

6.发布调试网页、博客；

7.熟练调试摄影器材并解决大多数拍摄技术问题；

8.营销人员熟练掌握摄影专业营销语言；

9.工作室名称及VI；

10.印制少量名片、相片、相册、相框包装和各种信息表格；

二、第一月：

 1.第一天按照房屋格局规划使用方案，构想工作空间布置方案；

2.联系装修单位；

3.确定工作室布置方案，施工布置；

4.补充器材道具、掌握器材的使用方法；

5.寻找样片模特、临时化妆师；

6.样片拍摄用3~4天完成3-4个主题，每个主题20张+，同时每天完成拍摄任务后修片；

7.按照工作室的布置方案修整出单片；

8.设计相册，确定版式后发厂家出册；

9.充实、完善网页内容，发布推广；

10.出片、框裱、挂置；

11.完善工作室布局；

12.制定几套外景拍摄方案；

13.制定套系、产品定价；

14.网络传播，标识传播；

15.以若干（最好是1）个活动开始，进行网络营销。

三、第二月：

1. 通过网站、论坛、聊天工具推广工作室；

2. 寻求异业合作；接单；

3．少量拍摄，保证对每套客片都有充足的工作时间和高质量的工作成果；

4．完善VI系统。

第三月：

1．适当增加拍摄量，以摄影、后期各部门能及时消化为宜；

2．从客片中补充样片（获取授权）

3. 流程规范；

4. 根据情况调整长期的定位和价格策略。

四至八月：

1.八个月前不考虑或尽可能少地招聘员工，摸索出长期适用的工作室运作模式；

2.可能的话走差异化路线，争取并控制一定的拍摄量和销售量；

3.争取照片、视屏的质量和服务上的客户好评；

4.熟练应用网络营销和活动策划；

5.记录并分析有价值的数据和信息。

九至十二个月：

1.假使之前的八个月没能走完既定的步子，该阶段是决定下一年是不是还能玩儿下去的最后时间机会；

2.不妨一起翻翻作战图，逛几天公园放松一下再战。

难点：

网站建设和网络营销和顾客间的高品质沟通；

时间什么都拟好了，上手做起来困难重重。

就选一个工作室位置，再加上后面的装修真的是浪费了好多时间。本来想租到街面上，可兰州的房租比想象中高得多再加上转让费，特别打击人的积极性，还没有怎么着就开始打退堂鼓了…一度想着找个影楼做摄影师拍照得了，干嘛这么辛苦，都不一定能干的成。想了想三年做摄影的初心，在朋友的鼓励下又开干了。经过几番周折最后把工作室定在了写字楼上，没有转让费房租也能承担得起。

当时为了省钱里面的装修一部分都是自己叫弟弟一起做的，刷漆、刷涂料、贴壁纸、背沙子水泥、装背景轴、做墙面……只要自己能做的不找工人就不找。

白天做装修晚上回来就开始给自己的工作室起名字，设计logo，广告专业出来的，手是生了点但完全可以做。满满写了一页纸的名字，最后还是以最初想的“零壹”来做工作室的名字，就这样“零壹视觉摄影工作室”的名字就这样诞生了。关于零壹我是这样阐释的:1.零壹也叫作01，是计算机里边的二进制；2.由0到1，意思是从没有到有，来自《道德经》道生一，一生二，二生三，三生万物；3.01也可视作第一的意思，就是要努力做到最好。

然后装修的同时晚上就在网上买器材，道具什么的。这些基本都是在网上买的，因为兰州汽修二厂器材城的东西相对还是贵了，而且还不浪费白天的时间。到装修完了，衣服也陆陆续续到货，便开始拍宣传照片，找模特，化妆师……慢慢开始修片找出片厂出样片，做相册、摆台、主婚照、酒店门口展架等。

名片，宣传彩页一般都是晚上做白天找印刷厂，正好初中同学在一家印刷厂当厂长，所有做的这些很快就能用了。

所有这一切其实做的都非常吃力，主要都是因为缺钱，几乎没有钱。付完一年房租，交完一个月押金已经是囊中羞涩，房租的事真的没想到。都是大家帮我才挺过来，装修、买器材、卖服装…都有朋友帮忙，我的老师还在期间帮我介绍拍照的生意，一批博物馆的古董拍完帮了我很大的忙，几乎可以把服装置办全了，这里要谢谢他们，没有他们就没有我的工作室 。

2012年12月31日零壹视觉摄影工作室正式开张了，为纪念这一天我在qq空间建了一个开张相册。选择这一天是因为实在不想把这件事拖到2013年。这天很开心、兴奋、也对未来充满信心，朋友们帮我做了一个小小的开业仪式，准备了一个大蛋糕，上面写着“开业大吉”并插满了蜡烛，跟过生日一样…我许下了一个梦一样的愿望，一口气吹完蜡烛。

万事开头难，好的开始是成功的一半。

刚开业都有朋友照顾生意，写真、宝宝照、全家福、亲子照、闺蜜照、也有婚纱照什么的。到后面刚过完年，慢慢的单子开始变少了，心想可能是进入了淡季，也没太在意，偶然有一天一朋友也是在北京做摄影的，问我最近生意应该不错吧？我便说，生意很一般，是不是进入淡季的原因？他说现在已经入旺季，五一前后结婚的都在这个时候拍婚纱照。我之前拍杂志、服装、产品什么的原因吧根本不知道婚纱拍摄的淡旺季，天真地以为天热了便是拍婚照旺季。这到反应过来已经是4月份了，眼睁睁的浪费的了一个大好机会。现在当然更加留意各种写真、婚纱网站信息，各个互联网免费平台做推广做宣传，想想开始做的事太少了，现在只要是有这种58同城，赶集网，妈妈网，去哪儿网、兰州圈子…都做，这到后半年才慢慢有起色。

然而麻烦事又来了，房子到期后房东不租了，说什么也不租了，他要给儿子酒吧当仓库。我没有办法，因为我这租房合同只有一年。

我几乎奔溃了，装修我花了好大代价，这一说搬我就得搬！我这一年都还没怎么把借的钱还完，这直接就断了我的后路。

想尽一切办法，几经波折，最后跟一家经营不利的摄影工作室合了，这让我头疼的是合作的问题，好伤脑筋！

密密麻麻写了3页纸，两人签了一份协议，就这样磕磕碰碰合作至今。一年多的合作，生意越来越好。

这期间收获当然不少，结了婚，有了自己的房子，车子，这马上不到10天宝宝也将来到这个世界。

我喜欢这种创业的感觉，喜欢这种一件件的去解决事情快乐的感觉，一种很微妙的感觉。这使我成长，使我更强壮。大学毕业那一年我爸让我考公务员，教师，并且帮我买了考公务员的书让我去报班学习准备考试，会更稳定，长久。同样出来的就有一部分考上了公务员，教师…可能也有逃避的因素，去了西安，做了我一直喜欢的摄影。再到后来回到兰州便开始我的创业历程，不管以后会怎样，会发生什么事情，有朝一日让我选我还是选择创业！