【创业案例分享】从校园创业，到百万粉丝……一起来听听他的创业故事！

纪文翰，科灵新媒体创始人，“最苏州”微信公众号创始人。江苏新媒体人和全国优秀大学生创业代表。

2017江苏省团省委五四青年，2018中国挑战杯创业大赛双金奖（中国唯一），2017互联网+创业大赛江苏省一等奖/最具商业价值奖。2019获得cctv新闻频道/江苏卫视专题报道，2019苏州市创业标兵，2019中国区域新媒体人先锋奖。

讲述人、资料提供者：纪文翰

采访者、资料整理：李敏洁

01、尝试，带来人生无限可能

2010年，纪文翰考入苏大文科强化班。大一时，恰逢中韩食堂附近的水果店关门，而校外水果店价格昂贵，敏锐地发现“商机”后，他决定在苏大开一家水果店。说干就干，当时他在苏大报亭做兼职，很快他把报亭盘下一半，还在“人人网”上开了一个主页，便开始销售水果。

▲（卖水果时期的纪文翰）

“每天夜里凌晨两三点去水果批发市场，借了辆三轮车去进货，第二天就有新鲜的水果出售。”水果生意得到越来越多同学的认可。后来，为了不耽误学业，他决定把报亭分租出去成为格子铺，不再做水果，至今苏大报亭还有格子铺的传统。

刚上大学时，纪文翰一直希望出国深造，于是先后考过了托福和GRE。到了大三，他觉得在出国之前应该有多种尝试，于是做家教、做主持人、去公司实习……忙得不亦乐乎。

出国、工作、学习，在三个不同方向的尝试中，纪文翰发现，人生并不像之前规划的那样，只是单一的可能，而应该是有各种各样的可能。

02、“再小的个体，也能形成自己的品牌。”

　　2014年，纪文翰选择了保研至苏大东吴商学院，攻读金融学硕士学位。因为喜欢记录关于大学校园和城市生活的内容，他注册了微信公众号“最苏州”。公众号的slogan叫做“再小的个体，也能形成自己的品牌”。有一次，纪文翰在“最苏州”中发布了一篇关于苏大记忆的文章，名字叫做《你不来苏大，你不会知道》。一夜之间就达到了20万余次的点击，公众号也一下子增加了四五万粉丝。

第二天开始，每天都有人联系纪文翰咨询广告、合作以及下一篇内容的更新时间。有人甚至提出愿意支付2000元甚至更多的广告合作费用……这让纪文翰点燃了心中的创业梦想。随后，在苏大科技园的一站式创业辅导服务之下，他注册了“苏州翰云科灵网络信息服务有限公司”，目标希望做苏州最大的新媒体公司。

既然是做事业，纪文翰决定将“最苏州”做成综合性质的城市类公众号。一是考虑到城市的发展与公众号的运转是紧紧相连的，公众号可以涉及到品牌、活动、公关等更多方面的内容，再者伴随城市发展，公众号能达到宣传、互动、配合的效果，让受众全方位体验城市发展脉搏。

03、坚持、克服创业的难与险

苏大科技园的创业导师为纪文翰提供了很多帮助，教导他如何培训员工，推荐他参加SYB创业培训，引导他真正了解创业。“有了这些基础的认知之后，再去创业，比起盲目创业，肯定有帮助得多。”

▲（指导老师给团队讲解相关内容）

此外，创业导师还鼓励纪文翰参加创业比赛，为他找到专业投资人，指导他撰写计划书，教他如何与投资人互动。“在市场的实际运营中，投资人会考虑哪些问题，关注哪些点，这些是我们一开始没有想到的，老师手把手教我们，对我们帮助特别大。”

创业之路总是充满了艰难险阻，纪文翰坦言，每天工作都十分疲倦。“凌晨两三点才睡，早上七八点开晨会。那段时间没有出去玩过，没有看过一场电影，每天都在工作。”甚至在创业前两年公司不稳定的时候，纪文翰都没有回过老家。

▲在2018年“创青春”全国大学生创业大赛上，东吴商学院毕业研究生纪文翰团队的项目“苏州翰云科灵网络信息服务有限公司”一举斩获主体赛-创业计划赛金奖和网络信息经济专项赛（实践类）金奖。

创业过程中，纪文翰无数次地想要放弃过，但天生“持之以恒”的特质，让他不自觉地坚持了下来，“不管遇到什么样的困难，都要坚持下去。”2016年12月，他的新媒体公司科灵终于挂牌苏州股权交易中心，获得“江苏民营高新技术企业”称号。公司规模逐步扩大，并形成了相关的“账号矩阵”。

04、带领着团队一路走来，最大的信念是“坚持”。

“既然做了，我就一定要做到最好，如果这件事情没有做到最好，我也愿意去坚持把它做到最好。”从一名单一的写作者到自媒体公司的创建人，带领着团队一路走来，纪文翰最大的信念就是“坚持”。

经过6年多的发展，目前“最苏州”团队已经发展至90多人，“最苏州”粉丝数超过240万，公司覆盖总粉丝超过1700万，连续三年排行榜苏州新媒体第一名，年度营收4000多万。并且有了自己的产业孵化基地、众创空间，拥有35个软著、4个商标、获得高新技术企业、国家AAA信用企业等荣誉。2016年“互联网+”创新创业大赛江苏省一等奖、最具商业价值奖、2016中国创翼创业大赛金翼奖、中国挑战杯创业大赛国内唯一双金奖等80多个奖项。纪文翰个人也获得了苏州市最美劳动者、苏州市十大青年创业标兵、苏州大学五四青年、苏州文化领军人才等奖项。

05、不忘创业初心、肩负社会责任，回馈母校。

当公司步入正轨后，不少传统行业的高管、精英慕名加入，纪文翰也有了更高的追求，他给员工提供专业的培训和实践机会，让个人和团队一起成长。同时，他还坚持做公益，回到母校苏州大学为有新媒体创业愿望的大学生提供培训，为贫困学生、残障老人和留守儿童捐助物资，履行自媒体的社会责任，为城市的发展传递正能量。