傅利泉：农村小子白手起家创业，现身价达到217亿

傅利泉出生在一个大变革时代。他出生在浙江萧山，父母都是靠种地为生的农民，饱一顿饿一顿是家常便饭。当时，浙江一个临平石料厂的职工工资。

也只有29元，闲林钢铁厂的工人，月工资大多在15至30元。农村的收入更低，1959年中国农村居民平均年收入才69元，之后几年增长到90元左右。

电视、电冰箱、洗衣机“三大件”基本都是有钱人专享。小时候，全村只有一台黑白电视，当晚上所有人围在电视机前时，他下定决心，长大后一定要买得起“三大件”。

在他看来，要实现这个目标，读书是唯一的出路。只是造化弄人，接连两次高考，傅利泉都落榜了。但他不信命，咬着牙、顶着巨大的压力，开始了第三次。

这一次，终于考上了浙江电子工业学校无线电专业。傅利泉知道这不是终点，而是起点。大学期间，他为精密的电子设备着迷，对专业知识如饥似渴，每日往返图书馆是他最大的乐趣。

热爱和付出之下，他的成绩一直在学校前列。1989年，22岁的傅利泉毕业了，凭着所学的专业知识，毕业后他被分配到某部队下属杭州通达电子设备厂，干调度通信。

在那个年代，国企的技术员相当于铁饭碗，虽然只是底层员工，但傅利泉依然想做得更好。

一般的技术人员在安装完工后就直接回宾馆。

但傅利泉喜欢和客户交流，帮客户更好地维护产品，也因此深得客户认可，与许多客户建立了良好的关系。工作能力出色，仅工作两年傅利泉就买齐了“三大件”。

还被提拔为技术科科长。993年，傅利泉26岁，对他来说是刻骨铭心的一年，他和妻子陈爱玲，创办了杭州大华电子有限公司。

他不确定能否成功，但内心有个声音在说：必须去做，哪怕失败。当时，他们在杭州市直吉祥巷九号百岁坊小学的校办工厂内租了两间教室，带着不到10个人的团队。

开始了通讯调度设备的研发和销售。就这样，在一个破旧的工厂，他们划下了一个时长近30年的创业起点。

创业百事艰，一开始，因为缺乏资金和人手，他们大多一个人身兼数职。傅利泉虽然是老板，但既当搬运工，又当装配工。有时通宵，就睡在车间。

铺个纸板或泡沫海绵就是一张床，第二天起来继续干活。1999年，是傅利泉进入电力系统的通讯调度市场的第六个年头。

此时他们基本触摸到了这个国内规模不到2亿市场的天花板。说来也巧，1998年前后，中国电力市场改革，电力系统在降本增效目标下进行技术改造。

推行变电站无人值守，这催生了视频监控和远程图像传送需求。与此同时，20世纪90年代，恐怖主义频频成为国际焦点，以视频监控为核心的安防市场需求激增。

当时的视频监控录像技术正经历模拟化向数字化升级阶段。模拟化阶段，中国安防市场基本是国外品牌的天下，日本系、北美系、欧洲系、韩国系。

以色列系等五大“品牌系”依靠领先的技术垄断国内中高端市场，而国内安防企业做着组装、仿制和代理的生意，位处弱势。数字化阶段，会有弯道超车的机会吗？

傅利泉预感到了这块市场的巨大前景，他没有十足的把握，但他想试一试。说干就干，他立马组织团队开发了一套远程图像监控系统，结果出人意料。

效果比想象的更好，后来这套系统陆续在超过一千个变电站得到应用。也许是巧合，也许是命运，总之他们就这样无意间进入了安防领域。

2001年，911事件让国际社会开始了史无前例的反恐之路，国际安防潮起潮涌。这一年，傅利泉将原来的大华电子改名为浙江大华技术股份有限公司。

开始了安防全速迈进之路。从2019年开始，大华在B端是全面投入，用了两年时间，投入上千人，深入近五百家各行业的头部企业，跟他们建立了合作或战略合作关系。

2020年的成绩出来后，傅利泉就知道这条路又走对了。2020年B端业务收入占比首次超过G端，B端收入增速远超公司总体增速，也侧面说明大华AI转型的成效。

B端逐渐成为新的增长引擎时，大华窗外的风景，也不再只是智慧安防了。