白手起家，25岁身家上亿后，又负债3千万，他是如何逆风翻盘的？

说起杜国楹，你们可能不知道是谁，但说起背背佳、好记星、8848、小罐茶，你们应该都知道。

他先后打造的这几个品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例！

而这几个比较著名的品牌，都是他在25岁之后每隔几年打造的商业品牌。

而甚至，在他打造这些品牌之前，25岁时，他就已成功进入亿万富翁行列！更是创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。

商业奇才的故事

92年，杜国楹成为一名教师，2年后他就辞职去工作，从销售干起。

半年后，他被派往天津市场办事处，担任经理一职。说是经理，其实就他一个人，虽然每天都在努力，但是销量就是不长，甚至后悔自己冲动辞职了。

但是，杜国楹不是轻易放弃的人，他敏锐的意识到广告传播的作用。

于是便劝说老板支持他做广告传播，结果大获成功。到1995年底，他管理的天津市场的销售就达到月销售过百万。

成为全国的区域销售冠军，这一年他才22岁，而他所负责的天津市场，一直到1997年底，都是全国的销售冠军。

下海4年后，成为亿万富翁

1997年，杜国楹逐渐有了自己门户的想法，无论是渠道资源，还是市场操作，都已经积累了丰富的经验，就缺一个自己的产品。

机缘巧合之下，他拿到一个矫正小孩子身形的辅助器草图，当即花5000块钱买下这个技术，并注册了品牌名“背背佳”。

更是把之前成功的宣传经验，用在背背佳这个品牌上，在当时的业内形成了独特的三大领先打法

1、虚拟经营——OEM运作模式

即品牌商负责技术和营销，生产外包的OEM模式

2、广告运作、明星代言

他所采用的“犀利广告轰炸、精准的传播诉求和明星代言”打法，一直都堪称业内榜样。

青春美少女组合代言背背佳，成就当时的传奇

3、先做样板、再做全国市场

这一模式，有着多种好处，试点进行试探性运作，一方面测试市场反应、另一方面总结打法，既降低了一开始就全面铺开的盲目性和风险性，而试点市场一旦运作成功、打法成熟，可以迅速在全国复制。

此后，背背佳更在3个月内就实现销售3千万，而1998年全年更是达到4.5亿，这意味着作为掌门人的杜国楹身家已经过亿。

这一年，他年仅25岁，成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁，而且还是白手起家的，创造中国商业上前所未有的记录，国内至今也很少有人超越。

少年得志遭遇低谷，欠债3000多万

正是在背背佳风靡全国之际，数名家长联合签名投诉书，递交到了工商局消费者投诉中心，声称背背佳经穿戴后没有任何效果。

甚至有人因为长期穿戴背背佳，胸椎向前凸出，造成“鸡胸病”。

于是大批量供应商开始退货，仅仅两年，杜国楹就从一亿身价的位置上跌落，背上了3000多万的外债。

失落至极的杜国楹他几乎将所有能抵押掉的东西都抵押掉，只留下了一辆宝马车证明自己的骨气，一台24小时的手机，告诉债主，自己会尽快还钱。

新的转机，好记星

2003年2月，杜国楹团队的副总蒋宇飞出差从常州到南京，路上他偶然听人说苏州市场上有个品牌的学习机销售势头很猛。

凭着职业敏感，他带了一台该品牌的学习机回到北京。当他把这个拿给杜国楹的时候，杜国楹同样敏锐的意识到，一个机会来了。

通过跟几个技术专家的沟通，该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品，完全可以进行操作！

颠覆式玩法、重新拥有数亿身家

于是，杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来一帮当年一起创造背背佳神话的兄弟，一起做好记星。

在好记星的运作上，他进行了两大创新：

一方面是传播推广创新，采用了当时销售力非常犀利医药整版广告模式，

另一方面是渠道创新，避开当时对手占优势的商场、超市渠道，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。

很快，这个在业内引发轰动的商业案例就要开始了！

4个月还清负债 3年销售32亿 再度跻身亿万富翁行列

2003年5月，好记星开始在济南进行试点，对传播策略、报纸广告都进行了测试，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机。

2003年7月，杜国楹团队转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。

到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，而在2013年9月，在项目开始运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清，他们重新走上巅峰！

这一年他30岁，他成功涅槃、崛起了！

好记星3年销售32亿，杜国楹团队再度跻身亿万富翁行列，拥有数亿财富。

杜国楹又一次大获成功，4个月便还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列。

再接再厉，推出土豪手机、小罐茶

之后再接再厉，杜国楹推出了E人E本，定位商务，售价比苹果ipad还高，销售业绩斐然。2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848，这款手机售价高达9999元，刷新了对国产手机的认知。

这一次请了地产界大佬王石为其代言，采用了全新的广告语，独特的材料和设计。去年杜国楹表示，两年里8848手机销售24.8万部，而m4这一代，售价已经高达12999起步，位列奢侈品牌。

8848之后，杜国楹携小罐茶再次归来，这一次涉足茶饮行业，仍然把波澜不惊的行业搅的一片风雨，八位大师，敬你一杯中国好茶——小罐茶，大师作。

对企业经营者人生忠告

——创业者要有自知之明

而在今天，早已再次成功、走上人生巅峰的杜国楹，对创业者们一句深深的忠告就是：

“创业者要有自知之明。每个创业者既要有梦想、有雄心壮志，还要有自知之明，基本的自知之明”。

这也是他对过去沉浮的深思，也送给我们一直在创业和守夜路上的企业家。