大家来分享自己的创业故事？
靠打工怎样实现千万身家（威海女孩日本十年的真实创业经历）
孙茹静是一位个性鲜明的女性，两次大学肄业，钱缝在裤子内里只身赴日，日语只会说一句“打扰了”就能争取到打工机会，没有货源就敢开免税店，从她身上我们能深刻感受到，影响一个人成功的不是性别而是性格
她每一次开辟新产业的途径方法都对我们有很大的借鉴意义，虽是90后已经有了很好的被动收入，这跟她选择的产业不无关系，拉面店、免税店、物流海外仓、幼儿园……在一步步扩大商业板块的过程中，她也有错失的机会，这一期，我们介绍众森会的组织部长——孙茹静，学习参考之余，或许你刚好可以合作她当前正在谋划的新产业
01女 子 当 穷 养
茹静说回顾自己的童年、少年时期，很感谢父母的教育方式
这里的穷养指的是精神层面的
不要把女孩子当做闺中珍品，要拿出来，带她去见外面的世界，接触更多的生活，让她知道需要付出什么才能得到一饭一食
茹静是威海石岛人，家里做的是海鲜干货生意，如果用财富积累的标准看，她是妥妥的富二代
但是她说，还记得自己四岁就蹬着三轮车给父母送货的情景（从家到市场的距离很近）
茹静小的时候，市场上还没有海参，最高档的海产品就是干海米，这是她记忆里最深的味道，因为经常和家里人一起连夜包装
父亲做生意坚持客户至上、服务至上，客户今天说明天要三百袋干海米，父亲二话不说答应下来，带着全家人熬夜干，十年之后，当茹静在日本开起自己的拉面店，这一点帮她站稳脚跟，并很快增开数家加盟店
高中的时候，家里的海鲜干货生意已经有了相当一批韩国客商，父亲建议她学外贸，也好继承家业，她便报考了青岛外贸
但是大学第二年，她就退学了，因为她的入党名额被顶替了
入学之初茹静就有入党的计划，班级院系的工作积极参加，党课一节不落，没想到却落选，心理落差极大，再加上她当时是活跃分子，入党的事情几乎尽人皆知，也觉得面子上挂不住，干脆退学
退学之后，商量下一步该怎么走
这个时候直接继承家业也是可以的，家里的生意做得红火，正缺帮手，但茹静觉得一定要出去走走看看长长见识，一直待在威海接触不到外面的信息，对生意没有好处，就决定先不工作，出国留学
家里人的意思，漂洋过海要找个有朋友亲戚的国家，也好立足
但茹静感觉这样靠家里也是走后门，另一种形式的走后门，不接受，选择了完全陌生的日本
父母有些着恼，这个孩子性子太倔了，索性就不管你，看你一个人怎么出国
茹静的斗志反被激起，威海凡是办理出国留学的公司都跑了一遍，对方见她年纪小没有父母陪，也不当回事，她不气馁，最终在联桥递交了申请
因为当时没有日语基础，只是英语有四级证，抱着试试看的心态交了资料，没想到两个月后就收到通知，先去念两年语言学校，再升大学
收到通知书家里一顿慌乱
那时候茹静连火车都没有坐过，第一次坐飞机，到处打电话问该注意什么出国该带什么
母亲做了个小布兜将换好的日元缝在她裤子内里，一箱方便面、一兜花生，茹静就带着这些飞到了日本
02拼命打工是为了不打工
刚到日本，日语只会说“不好意思，打扰了”
没有手机，不会用公话，到日本一个多周了才在邻居的帮助下使用网络电话给家里报了平安
但茹静落地头两天就买了一辆二手自行车，一方面是骑着去学校，另一方面去到处转熟悉环境
在学校里她显得很不合群，语言学校的同学虽然各个国家各种肤色都有，但中国人并不少，只是在茹静眼里，他们都过得很洒脱，吃吃喝喝玩玩乐乐，尽情享受，一瓶水100日币，也就是8块人民币（那是07年），最日常的消费，茹静每天自己烧好水带着去学校，用的还是饮料瓶，每天的午餐也是自己做好了带去
不是没有钱，是觉得自己没有收入，没有资格大手大脚花钱
为了解决收入问题，茹静开始找工作
她找工作只做了两件事：一、学会两句日语：你好，我是留学生，我想打工，你们招不招人？她只听得懂对方说招人，其他的都不懂，不管对方说什么，都只回：hai hai；二、打电话询问招工之前，先在地图上找到店家的地址，对方说招人之后就立刻去
当时找工作还有一个比较简单的方法：找已经有工作的同学推荐，这在学校很流行，但是需要给推荐人一两万日元的介绍费，茹静觉得这个钱没必要花，坚持自己找
很快，她就在一家中华料理店找到了一份点菜的活儿，很少有留学生在不到一个月的时间里就找到工作，对此，茹静也是小小地骄傲了一下
听不懂日元，工作的时候茹静全靠用手指菜单和客人沟通，竟没有出过一次错
渐渐地会说日语了，工作也熟练起来，在这家店里，茹静又做过刷碗、收银等工作
店里管一顿饭，又听说在便利店打工可以把废弃的面包便当带回去，茹静一想，若是如此三餐就都可解决了，便又找了一份便利店的工作，后来又找了一份面包店的工作
每天上午到语言学校上课，下午到晚上打一份工、晚上到半夜打一份工、半夜到凌晨打一份工，这就是茹静那两年的生活状态
每天只能睡两三个小时，但她说自己的精神是亢奋的，因为挣了好多钱
茹静平时的消费大多在百元店解决（相当于国内的一元店两元店），第一次领工资拿到20多万日元，一下子成了万元户，激动得不行，想为自己庆祝一下，就拿出1000日币去百元店买了一大包零食
非但没有我们现在习惯的超前消费，就连庆祝都这么克制
我问茹静，你是靠什么信念支撑自己去攒钱呢？你一开始就有很明确的攒钱目标吗？
茹静说，开始攒钱的时候并没有目标，只是觉得应该有一笔钱，不想遇到某个机会的时候被钱卡住了，而且我很肯定的是我不想要一辈子都打工，所以我不会满足于赚到钱就全部用来改善生活，我需要给自己积累资本
这个事情关键就是心态，是你怎么想的
你出来就是想打工，挣了钱回去买房结婚，你就会朝着这个方向走，我不是，我这个人天生就不安分，不喜欢安稳，不喜欢固定工作，我打那么多工就是为了以后不打工
03哪里有需求哪里就有生意
茹静念的语言学校在京都，这座古香古色的城市有着深沉的文化底蕴，但显然它对锐意进取的茹静来说并不合宜
茹静打工并不是找到一份工作就安安稳稳做下去，她一直都在留意有没有更赚钱的工作
听同学说大阪的工资比京都高，京都一小时850日元，大阪一小时1000日元，茹静就找机会跑去大阪看了看，这座商业气氛浓厚的现代都市立刻吸引了她
于是，语言学校毕业后，茹静考进了大阪的大学
升入大学，打工不停
因为有之前在料理店两年的打工经历，她顺利地在一家星级酒店旗下的和食店找到工作，虽然只是兼职工，但她工作能力强，跟领班比毫不逊色，店长颇为赏识，渐渐地派她去参加一些进货品牌方邀请的尝酒会、食材发布会、料理展示会
拉面这种食物在日本的历史和饮食文化中占有重要地位，对茹静来说，它亲民的价格和与家乡味道相近的口感更为吸引人
那一年回国探亲，威海新华书店旁开了一家味千拉面，一碗要三四十，茹静去吃了，觉得不值，她认为自己要是开拉面店一定能做得比味千好
有了这么一个想法，她就抱着偷师学艺的心态，在工作中有意接触跟拉面相关的业务
不久，她认识的一个日本朋友做和歌山拉面推广，怂恿茹静加入，并承诺不要加盟费
茹静拿出自己打工的积蓄开了一家拉面店，店铺不大，卡座十一位，盘腿坐十二位，但生意很好，很快她又在大阪周边以及神户增开数家店
这段时间已经开始做海参生意的父亲在电话中提到，日本人不认海参，所以海参在日本价格特别低，若是能找到货源，发回国内，一定能赚钱
茹静便开始了寻参之旅，从关西到北海道不停地飞不停地找，终于找到了
开始的时候只是给家里供货，后来规模越来越大，干脆做了两千平的加工厂，光鲜海参一天能发三五吨货，也给国内其他地方供货，确实是很挣钱
海参工厂不过这种利用信息差挣钱的方式很容易复制，很快就有国人进入，茹静的产品就失去了竞争力，便也退出了该领域
拉面店的运营步入轨道不需要多操心，海参的生意也不做了，茹静就寻找新的项目
茹静在大阪的住处临近大阪公园，骑车十五分钟就到市中心最繁华的地段，她一有空就骑着自行车在日本桥、心斋桥转悠
日本桥和心斋桥是游客聚集的地方，茹静就在这里和游客聊天，聊着聊着就发现免税店是个大生意，游客来了都会去买东西，走的时候还要带一些，回去了还会复购，茹静就动了心思，想着自己也开一家免税店
想干就干
茹静拿出钱来在心斋桥最繁华的地段租了一家店，店面70多平，一个月的租金合成人民币要六万多，但她认为这种店只能开在最繁华的地方，贵也要租
房子租下来之后，首先要解决货源的问题
一个不知名的小店要去跟厂家谈低价进货显然不可能，茹静就对外贸公司说你们的商品可以在我这里免费摆，卖出去就给你们结钱，对方自然乐意
心斋桥这里人流量太大了，非但游客，参加各种展会的也很多，这些人都要从茹静店前经过
就有进货商进店来问：你的货多少钱？我有更便宜的
她就去对原来在店里摆货的外贸公司说，我有更便宜的货源
游客会进来问：你有没有某某商品（化妆品、母婴产品居多）
茹静虽是女生，但对化妆品并不感兴趣，客人问的东西她绝大多数听都没听过，但她相信，只要有超过三个人问同一件东西，那这个肯定是爆款，她就去问所有认识的批发商
就这样，买卖双方的信息都在这里汇集，茹静就赚到了中间的差价
渐渐地，她就有能力进货、能选品贩卖，还拉拢导游地接往自己这里带客
免税店内大巴车停留的时间短，她跟导游商量将采购单子先列出来，店里提前打包好，来了直接带走就可以，导游高兴、游客也高兴
就这样客户越来越多，到现在，茹静的微信里已经有一万多精准用户
她的店最多的时候开到7家
做免税店的这一年，茹静在大二
军训注意事项用茹静的话说，做料理店规模小，也就相当于个体户，但是进出口贸易的规模就不一样了，每笔单子光是预付款就一两千万人民币，就必须得注册自己的公司好好经营，根本没有精力去顾学习，而且就自己来说学习的目的就是为了成就事业，于是茹静再一次辍学
另外两家店
开第三家免税店时拍的照片，很珍贵，大部分时间忙到起飞，连张照片都没有留下为了给游客提供更好的服务体验，茹静还提供物流服务
体系渐渐成熟之后，她又买下一栋楼开了自己的物流公司——七家店高昂的租金让茹静开始关注房产领域，除了购买不动产，她还投资民宿，日货兴盛时期，她的民宿一度做到12家，单是供给来日代购的、自由行的客人就供不应求
有客户说我现在就要用某件商品，快递都等不了，茹静的物流仓又开到国内
哪里有客户需求，茹静的生意就延伸到哪里
我问茹静，你在日本囤货，在国内也囤货，不担心商品积压吗？
茹静说，我只做爆款，各行各业的爆款，比如说神仙水卖得火，我只囤神仙水，不会囤SK-II全系列，基本上是不会积压的
04铁娘子也怕落单
茹静是众森会的组织部长，对于这个要求调度各种人力物力资源的岗位，她几乎是拥抱着接受了
茹静说，圈子太重要了，我做外贸这么快落寞，有很大一部分原因是别人抱团进攻，而我是单打独斗
茹静的免税店开到七家的时候，杭州商会福建商会也进入了（在日本的山东人也不少，但就是没有形成有影响力的山东商会，茹静苦笑着说，自己想找组织都找不着）
这些商会是众人集资，资本雄厚，一下子就砸了十家店，用茹静的话说，自己的店瞬间就被包围了，前后左右都是对手
唯一的好处是自己做的早，早早地沉淀了一批客户
但是客户也是看价格的，茹静这些年做生意一直用的是自己的现金流，没有从银行贷过款，价格战根本打不起
再加上留学生也分流了一部分客群
免税店的生意不好做了
05错过的，我会用更好的补回来
茹静继续寻找新的项目
从上面的讲述能够看出，茹静能一直持续地有新项目，跟她的性格有关
她喜欢和人交流，喜欢到处转到处看，找信息差，对于自己听不懂的事情她不是转身就走，而是多听几次，直到听懂了，这一次的新项目也是这样找到的
茹静发现日本的托管机构很流行，二十四小时营业，很多妈妈去做一个头发也会把孩子交给托管所
她对幼儿托管产生了兴趣，就去参加各种跟幼儿教育有关的会议活动，获取信息
她从一次会议中得知，大阪推出了一项政策，为了鼓励企业开设幼儿园帮助员工从育儿中解放出来，政府提供专项补助
茹静自己有企业，就去详细了解了该政策，觉得可行就递交了申请
申请通过，茹静着手筹备创办了一家幼儿园（跟国内的幼儿园不同，这里从出生到入学前的孩子都接收）
装修费用的3/4政府给报销、教师薪资的3/4政府给报销，此外0~3岁、3~5岁的孩子分阶段给予补助，大概每个孩子能补助20~30万人民币
即使不收取费用，只用政府补助的钱，幼儿园也能盈利很好
茹静用这些钱升级了幼儿园装修、升级了师资力量，还配备了营养师等，就这样整个幼儿园形成一个良性循环
幼儿园组织的各种活动茹静家有亲戚在南京开幼儿园，是连锁的
茹静想做一个中日夏令营，回国考察，遇上疫情，此事只能中止，她也由此暂留国内
但是这次疫情给茹静带来的最大影响并不是幼儿园，而是她的免税店
因为疫情影响，茹静的免税店只留下两家，其他的都关了
她的对手杭州商会却把所有的店铺都清空，改成直播，就在日本直播卖货给国内，做得非常好
茹静觉得自己的店完全可以也做店播
现在，有完整的供货系统、完整的物流系统，还有仓库，有店面，只缺主播，而且在日本的原生环境下做视频和直播对国内人群有天然吸引力
此外，茹静本人完全可以打造一个IP
茹静在日本有产业，拉面店、免税店、幼儿园都是好的出镜背景，她还熟悉日本的房产、餐饮、外贸以及疫情期间兴起的二手奢侈品，现在单单是在外国介绍当地生活的视频就很火，何况再加上这些标签
所以众森会内部大家立刻就为茹静匹配资源，促成项目间的合作，这就是合作的力量。
茹静能为大家提供的是中日的物流，仓储，海外仓，清关，日本货品的资源。
希望和大家链接，能得到更多适合日本的项目信息，更多海外华人和国内的圈子。
06
最后整理了一些和茹静之间的简单问题，我觉得很有启发，分享给大家
1问：你觉得在国外赚钱是否比在国内容易？
答：是。我喜欢多劳多得，就说小时工这一块，国外非常严格，即使这个月只干了一小时，下个月发工资的时候也发给你这一小时的钱，国内就不行，付出不一定有回报
2问：你觉得你的成功是否跟能在国外接触到更多的信息有关？
答：是。做免税店我就是赚了信息差的钱，当时我打爆款的形式相当于微商+电商+实体店相结合，这种形式我是第一个做，后来被复制了就不行了
3问：你觉得我们是去发达的欧美更容易挣到钱，还是去不如我们的东南亚？
答：十年前去欧美日更容易挣到钱，但是现在把我们的模式复制到落后国家更好赚钱。比如说电子商务、支付宝微信、滴滴美团这些都很先进，国外很多都只是用信用卡用现金，当然，也要看是否符合当地的习惯
4问：你身边在日本的国人挣到钱的，都是从事的什么行业？
答：以前主要是做中华物产，大部分做饭店，因为没门槛，后来代购兴起来了，物流、旅游业、代购地接也起来了
5 问：江歌案这个事情在国内反响挺大，你怎么看待中国留日学生的安全问题？
答：日本的社会治安，是完全可以放心的。很多所谓的安全问题其实是国人之间的纠纷，以及中日文化差异造成的矛盾。国人之间的纠纷主要是情感纠葛，大多数国人到日本不到一年基本都能找到对象，不是出于感情，而是独在异乡的那种无力感，希望转化压力，希望能从说同一种语言的人身上得到抚慰，对于这一点我也是深有体会，尤其是生病的时候，就特别想在家时妈妈给煮的姜汤，这种结合缺少感情基础，更容易失望，再加上生活压力，就容易情绪失控。中日文化差异这一点我自己也经历过，是在京都担担面馆打工的时候，晚上收工的时候店长召集所有人，说收银工作出现误差，他其实是对大家说这话的，但我当时是负责收银的，就以为他是针对我，是歧视我，觉得我是打工的就手脚不干净，我脾气暴，摔了工作服就走了。后来店里的朋友找了我好几次，跟我说清楚了这里面的曲折，在日本文化里，你参与了产生误差的工作，给店里造成麻烦首先应该道歉，再解释原因，而且店长那么说并不是为了批评某个人，他会说明是某个环节造成了问题，让大家注意完善
6问：你的发展虽然是波浪式地上升，但没有特别波底的时候，你觉得是什么原因让你做到了这一点
答：任何事情我瞅准了时机就会快速出手，但我的出手都是在我能承受的范围内，我会先算好自己能承受多大损失，比如说一百万，我会在一百万的范围内可劲儿造，即使全赔了也不会损害到我的根基
7问：你现在已经有了很好的被动收入，能做到这一点，你觉得最大的原因是什么
答：居安思危。始终保持着危机感去寻找新的项目，尤其是你某一个产业做得很好的时候，更不能把鸡蛋都放在这一个篮子里，还是要去找其他的项目
8问：你觉得中日教育有什么区别
答：日本教育更注重发散思维、注重动手能力，注重培养孩子的独立精神，在日本小学生都是不需要接送的，但我身边很多亲戚朋友都是跟在孩子后面喂饭，日本不会，你爱吃不爱
9问：你生命中有贵人相助吗，或者你怎么看待贵人这个问题
答：我觉得靠天靠地靠祖宗都不如靠自己。当然确实有很多人是利他的，很愿意帮助别人，但前提是你要有价值，你价值越大才越能吸引别人帮你