辅导员说——创业故事致青春创业，展翅圆梦想

在珠海北理工读大学的时候，因受家庭的经济负担及校园周边环境影响的原因，创业转变就业的概念早已融入这些有梦并敢于去实践的年轻人的血液里，无时无刻不激发着鼓励着他们对专业知识的学习和专研。在校园期间只要处于空闲的时间段，总是好几个人时常相聚一起在月深人静的操场上，抛开创业过程一切不可避免阻碍的因素，毫不保留相互腔调着未来的创业之梦。此刻回忆起，当时的创业斗志真是热血沸腾、牛气冲天，甚至激动的情绪久久不能平静，总是觉得有股说不出的神奇力量和斗志意念紧紧与他们这些年轻人环环相扣着，血液里流淌的都是这些创业的小细胞，只要是关于创业的这些话题，总是有着说不完的创意想法。也正是在那时候让这些年轻人在心里深深埋下了将来创业的念头，于是开始注意到有关创业的基本因素和必备条件。

说到初期创业的基本因素陈志辉说道：“第一是要做到有清晰的“梦”、并且是团队或是志同道合共同享有清晰的“梦”；第二是要做到有足够的资金及物资基础来保障“梦”顺利健康的启动；第三是要做到有协同合作及优势互补的团队来把控“梦”的正确轨道；第四是要做到备足充分的抗压能力和预估风险的能力；第五是要做到时刻控制好个人的情绪，成功的人往往总是在遇到挫折的时候微笑的应对；第六是要做到与时俱进无时无刻在学习，优化自身的不足及提升各方面的技能。”

说到初期创业的必备条件：有共同明确的目标、有志同道合的团队、有足够充分的资金、有专业技术的能力、有评估风险的意识、有较好抗压的心理、有丰富市场的调研、有一如既往的坚持、有管理运营的制度、有优秀作品的积累、有共同认可的协议、有随机应变的技巧等。

以上都是在创业前期必要关注的基本因素和必备条件，除了这些外，依然存在很多意外和不确定性，但这些意外经历需要自身的不断调节和细化。因为创业本身就是一个未知数和将来时，创业的路上难免会有很多变故，在前期需要多一点去了解关于创业的基本因素和必备条件，往往会对即将创业的工作会有很大的帮助。创业梦和以往的目标相比完全不是一回事，创业梦不是口头上只是说说就罢了；可能会有很多人都想过自己要创业，通过自己的努力去拼搏，不仅可以锻炼自己各方面的能力，而且也可以给自己一次尝试冒险的机会。但是创业初期往往是一个很漫长很艰苦的过程，需要坚持不懈及很强的毅力去战胜各种各样的挫折。

在2019年的三月份，他们正式开始一九设计事务所的工作。在创立一九设计事务所工作的初期，起步时他们只有三个人，除了团队的筹建及流动资金的困难外，公司业务资源是比较棘手的问题，因为在初期，没有足够的资金投入和宣传，工作室品牌宣传不够，公司客户资源积累不足，因此在设计行业的圈内只有极少数的人知道我们工作室存在。前期的业务多半是来自熟人介绍和借助一些网络平台，通过投标的方式公平竞标项目，投标的设计单位数量一般都是在三家以上十家以下不等。事实上，不管大小项目，竞争就是这么激烈，稍微做得不妥当都有可能被淘汰掉，在竞标的过程中，不仅是要拼专业拼服务理念、而且还要拼价格拼售后质量。市场上存在很多的业主或同行在利用各种手段套取设计方案、套取设计报价，真实的市场上，极少存在着本质上的设计价值。陈志辉说：在当时仅凭项目上案例的积累，对于一个团队或工作室来说去争取业务还是远远不够的。在工作室经营模式有起色的时候就容易发现，很多模式上一成不变的东西很容易被过时，很多项目因受业主各种各样资质上的要求，所以在后来的规划上，工作室开始逐渐注重于累积和收集项目上的成功案例，并且逐步形成工作室独有的设计主题风格和外表形象；也开始筹建公司一整套的VI形象设计，公司的名字、公司logo、公司选址、公司注册等一系列的准备工作开始落实起来，这些在做的过程虽然看着简单易操作，但操作起来却是很费心费脑。创业的历程上，不仅要解决内忧，还要考虑和稳住外患，就是累积客户的过程，通过服务好客户的一个项目来发展成为长期战略合作的意向。比如在项目上，除了做好各种各样的服务工作外，还要必须做好向甲方申请项目进度款项的问题，实际上很多项目的业主都是存在拖款的现象，这些存在的问题，对创业初期的团队来说都是莫大挑战和风险，所以我们团队都是在尽可能做到甲方认可后结款。类似这些在创业初期遇到的问题，如果是首次遇到的话，操作起来还是很棘手的一件事，方式和语气把控不到位很容易与甲方闹掰关系，最终形同陌路，款项也结算不了，项目进度节点脱节等等问题。

在创业过程中，将会遇到各种各样的小问题，解决这些问题的过程中，仍然要保持一种宏观思考的状态，有很多时候，问题解决了，完成了任务，并不代表公司就能稳步发展下去。这时候需要保持一种宏观思考的状态，宏观意识三百六十行，行行有自己的门道。一定要琢磨出自己解决问题的方式，保持宏观意识，有利于抓住机遇、避开危险；最终能够发展起来的是具有宏观意识，能够把握住机会的人。

在初期形成的文化和模式，会主导着公司的发展路线，所以在初期发展这个阶段，将会是一个很缓慢，需要坚持的过程。最重要一直维系着公司发展的是协作精神，创业者普遍存在着一些观点和发展战略难于与别人合作的倾向，许多合作不欢而散，原因一是个人过于主观，怕被别人轻视，二是利益上的冲突难以协调。但是对于企业来讲，协作是非常重要的，在许多情况下把人员组织好，就可以做出很好的业绩来。

在利益分配的原则上需要简单化、透明化、明细化、直截了当，最重要的是：要公平公正、相互平等、相互信任、互相包容、目标一致为前提；选择合伙人的前置条件，一方面应是身边比较熟悉、知根知底、相互了解；另一方面是能够相互包容接纳各自性格及缺陷的伙伴，还有一方面是能够相互看到各自的潜在优势及长处，学会优势共长，缺陷互补的学习原则，利益共享、责任共担的合作原则；只有尽可能选择这样的合伙人一起创业最终才更有可能成功。团队分配股权，在分配和讨论的过程中，合伙团队从心里站在对方的角度换位思考都能感觉到公平合理，从而可以调动大家的积极性、主动性、客观性，并集中精力为自己为集体为公司脚踏实地的做事情。这是最核心的，也是普遍合伙创始人在这阶段最容易忽略，没有把公司往未来健康发展的方向。并且要保持关注各个行业发展动向的习惯，了解各行各业的规则，现在所有发展的行业都不会再像以前一样单一单向地发展。无论是公司还是个体必须保持学习的姿态，尝试与各行各业合作，经常向创业的成功优秀案例学习经验和方法。

（一）、创业的基本要素：

第一是要做到有清晰的“梦”、并且是团队或是志同道合共同享有清晰的“梦”，组建价值观、理念相同，并且互相信赖的团队;即使在初期，团队里要形成一种分工合作的流程，每个人把自己的特长发挥到最大的作用。每个人不一定是数一数二的精英，但是通过协作互补，将会发挥巨大效益。

第二是要做到有足够的资金及物资基础来保障“梦”顺利健康的启动,很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

第三是要做到有协同合作及优势互补的团队来把控“梦”的正确轨道；在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。 在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了；很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，事情自然的都变得容易了。

第四是要做到备足充分的抗压能力和预估风险的能力；三百六十行，行行有自己的门道。培养宏观意识有利于抓住机会、避开危险。最终能够发展起来的是具有宏观意识，能够把握住机会的人。

第五是要做到时刻控制好个人的情绪，成功的人往往总是在遇到挫折的时候微笑的应对；这是对个体最基本的要求，也是对团队最好的责任。

第六是要做到与时俱进无时无刻在学习，优化自身的不足及提升各方面的技能。

（二）、创业的必备条件：

（1）有共同明确的目标

（2）有志同道合的团队

（3）有足够充分的资金

（4）有专业技术的能力

（5）有评估风险的意识

（6）有较好抗压的心理

（7）有丰富市场的调研

（8）有一如既往的坚持

（9）有管理运营的制度

（10）有优秀作品的积累

（11）有共同认可的协议

（12）有随机应变的技巧

（三）创业资源条件主要包括几个方面：

（1）业务资源：