自主创业感悟体会(共8篇)

小发发 by:小发发 分类:创业故事 时间:2023/10/20 阅读:637 评论:0

以下是小编为大家整理后的自主创业感悟体会,欢迎参阅,希望可以帮助到有需要的朋友。感谢网友“李秀满不在乎”向本站投稿了8篇与“自主创业感悟体会”相关的素材。

篇1:自主创业感悟体会

自主创业一年半后,我总结了8个创业的真相

自主创业感悟体会(共8篇)

在外人看来,企业家的生活是非常理想的。然而自己开始自主创业后,才品到了其中的酸甜苦辣。

我从全职员工变成全职企业家已有一年半了。一年半以前,从谷歌辞职的我不知道自己接下来要做什么,我只知道心中有一个声音在说“去拼一把,掌握自己的人生”。

所以我开始创业了。

在过去的18个月里,我经历了从无到有的创造过程,经历了失败后的痛苦,以及找到人生方向的喜悦。通过回顾自己当企业家的这段时光,我发现我对自己有了更加深刻的了解,对商业世界也有了更充足的认识。

自主创业真的是一种奇妙的体验,我相信每一个人这辈子至少应该创业一次,不管你具体做什么,准备做多大规模。我相信在创业的过程中,总会有一些心路历程是企业家会共同经历的。

我在这篇文章中就总结了关于企业家的8个真相。我写这些更多的是为了总结自己这段时期的经历,如果你也是一名正在创业的追梦者,希望你看到我的文章后可以受到鼓舞,继续前进。

1.创业是一场没有尽头的个人发展之旅

在自主创业期间,一定会有一些时刻,作为企业家的你会觉得自己周围的世界分崩离析。在这样的时刻,你会想办法鼓励自己。你看着镜子里的自己,心中有一个声音:“是时候我该改变自己了!”

想要成为一个成功的企业家,你必须不断开发自己的潜能,不断自省,不断进步。

有的时候,你最大的障碍是自己。你必须强迫自己变得更好。

举几个例子,你必须停止自我怀疑,为自己树立信念。你必须克服非理性的恐惧,找到恐惧的源头并解决它。你必须意识到自己的坏习惯并且想办法改掉它们。你必须不断告诉自己“我值得好的结果”,通过这样的信念让自己迈向成功。

所以我说,创业是一场没有尽头的个人发展之旅。18个月前的我和现在写这篇文章的我绝不是同一个人了。我已经做出了显而易见的改变。

我现在养成了更健康的日常习惯,我逼迫自己更加专注、更加敏锐。

我还时不时问自己:“我到底想要什么?”我之所以这样问,是因为“我以为自己想要什么”和我“实际上想要什么”是完全不同的两码事。我并不在乎自己的公司有没有创业投资,我真正想做的是建立一个有个人风格的公司,可以磨练并发挥我的技能,比如文章和讲故事。

2.创业是一场孤独的旅程

想到创业者的形象,你大概会想到一个西装革履的成功人士,从办公室里俯视整座城市的景象,或者从一场会议赶到另一场会议,从一个报告听到另一个报告。

事实上,创业者的真实形象与之差了十万八千里。我来描述一下真正的创业者吧:他们可能坐在一个空空如也的房间里,面对一个桌子,每天工作10到12小时。

他们可能连续两年都要这样工作。这时候他们可能会产生很消极的情绪:挥之不去的自我怀疑,徒增的财政压力,对未来失败的担忧,以及自己还不够努力的自我批评。而且这种消极情绪,并不是每天多工作几个小时就能解决的。

所以说,创业是一场非常孤独的旅程。

很多时候,我很怀念在大公司里喝咖啡、和同事开开玩笑的生活,也很怀念大家在一起头脑风暴的时刻,同事提出的富有创意的想法总能使我醍醐灌顶。

但是你知道吗?创业最终让我意识到应该相信自己,倾听自己的直觉。现在我比以前更能控制自己的情绪、也更加自信了。

我知道,这些品质将会伴随我的一生。

3.创业意味着你必须有上进心

我们在简历或者动机信里经常会写到“我是一个热情且有上进心的人”,但直到我成了企业家,我才知道什么叫“上进心”。

在我还在谷歌工作的时候,我偶尔会偷偷懒。我知道即使没有我,公司依旧会运转得很好。有一次我的同事请了两周的事假,他完全不会担心自己的工作,因为他们小组的其他人会负责维护客户。

当员工意味着你不需要对公司的成功负责。但如果你在创业,你就对这个公司富有责任。

创业意味着承担更多责任|图片来自Unsplash|摄影Razvan Chisu

当员工意味着你不需要考虑财政问题、流量或销量、公司战略或产品。但如果你在创业,你就需要考虑这些。

在创业的前几年,你要逼自己学会所有的技能,自己组成一个“乐队”:你既要学会打鼓,还要当吉他手,以及主唱。

如果你想开展线上业务,你就要考虑开店数量,流量,产品创新以及数字市场竞争。

如果你想做新媒体,你就要练习写作技巧,开发受众,建立个人品牌以及学做推广。

成为创业者意味着你不仅需要掌握具体的技能,还要学会综合考虑问题。你要对一切负责,时刻准备着解决出现的新问题。仅仅精通某个领域远远不够,你还需要统筹全局,样样都学一点。

你必须很有上进心。如果有一天天气很糟糕,你窝在床上不想起床,那么你必须靠上进心把自己从床上拽起来,开始新一天的工作。

4.创业意味着当你失败时,你的自信会遭到打击

在自主创业之前,我其实没有真正体会过“失败”。我开始意识到生活也有很多消极的部分,但通过反思,我仍旧学到了不少内容:

1.失败会教你怎么做是错误的。如果你尝试了五次都失败了,这不意味着你离成功更远了。相反,这意味着你离成功更近了五步,因为在失败之后,你已经排除五种策略。古罗马皇帝马可·奥勒留( Marcus Aurelius )曾说过:“阻碍导致行动,那些阻碍我们的屏障,最终都变成了我们的路。”

2.失败会教你下次如何改进。你已经通过失败学会了不能做什么,下一步就该问自己“为什么”,通过已有的经验,你可以改进自己。美国卡内基·梅隆大学的教授兰迪·波许(Randy Pausch)在《最后的演讲》中写道:“经验就是我们求而不得时得到的东西。经验也是最有价值的存在。”

3.失败会让你更有韧性。在失败过一次后,你不得不逼自己重振旗鼓,因为你是一个领导者。当你从地上爬起来重新奔跑时,你会意识到自己比原来更加强大了。

如果我们把失败看作是犯下的错误和学到的经验的综合,那么我们也许就不会如此惧怕失败了。

但你还要警醒自己:在第一次失败之后,不要让自己丧失勇气。当我用业余爱好者的思维去创业时,我经历了人生中第一次失败。那时我对创业还抱有幻想,以为自己会一番风水,赚一笔热钱。后来我被事实“教育”了一番,开始意识到创业是一个起伏不定的经历,你的自信会不断受到打击,但你必须依靠一次又一次小小的成功来鼓舞自己。

允许自己休息一下,但不能停滞不前。

可以庆祝自己的成功,但需要不断进取。

把营销作者塞斯·高汀(Seth Godin)的话送给大家:“我失败的次数比你多,所以我比你更有可能成功。”

5.创业意味着你不能只看结果,还要注重进程的细节

作家詹姆斯·克莱尔(James Clear)在《原子习惯》中写到:“你的水平不由你设定的目标决定,而由你创造的系统决定。”

在这里,系统指的是“稳定、可靠、每天都会执行的习惯和进程”。为了能创造出良性循环的系统,你必须增加一些奖励机制,让自己每天都能被小小地鼓励,然后更投入地工作。

不要被宏大的目标迷住了双眼,这这是写在纸上、尚未实现的一个愿望。你需要为实现目标的进程增添细节。不要总是担忧工作有没有一个好的结果,如果你建立了一套完善的系统,目标迟早会实现的。

学会把重点放在进程上,关注细节,关注每天的工作,把好习惯持之以恒。当你的系统出现了问题,学会及时调整,把它引向正确的方向。

对于创业来说,成功并不意味着完成了一个宏大的目标,而是自己在创业的过程中建成了什么。梵高说过:“伟大的事都是由小事积累起来的”,这一点放在创业上也一样说得通。

6.创业意味着你必须付出

想要有收获,必须先付出。对于创业者来说,这种付出可能是精力、时间和金钱。从零开始的创业甚至需要付出更多。

你需要给自己打一个预防针:这些付出是必须的,是不可避免的。

这就是成为企业家的代价。你可能现在有一个全职工作,你愿意为了创业梦放弃朝九晚五的时间表、周末、社交生活和年假吗?你愿意为了创业梦改变自己的生活习惯吗?你愿意为了创业梦背负债务吗?

创业者的生活模式是员工难以想象的。你需要做更多的牺牲,承担更多的工作和压力,甚至会因此改变你最在乎的人际关系。

不要只看到创业者光鲜的一面|图片来自Unsplash|摄影Ben Rosett

每一位想创业的人都需要问自己这些问题:

1.我为什么要做这件事?

2.我愿意在创业这条路上走多远?

3.我愿意为创业牺牲多少?

在创业之前,你必须衡量付出的代价。

7.创业会让你发现自己“一无所知”

我之前可能太过自信了,以为自己了解创业——不就是发现问题、做出一款产品解决这个问题、然后投放到市场上吗?不就是做点广告、制造话题、然后把品牌推广出去吗?

后来我才知道自己错的离谱。我读了孔子的一句话觉得很有启发“知之为知之,不知为不知,是知也”。成为企业家之后,我才开始承认自己对这么多事情都一窍不通。

创业让我睁开眼睛看到现实,看到差距,让我知道自己在哪些方面还需要学习。创业也让我变得更加谦虚,对自己的进步保持敏感。

,乔布斯在斯坦福大学的演讲中提到“求知若饥,虚心若愚”。对知识保持渴求,知道自己永远需要学习。这就是为什么成为企业家的我,如今又乖乖当起了生活的“学生”。

8.创业让我意识到如果目的不单纯,最终一定会失败

创业开始让我明白,世界上所有伟大的人物都具有这三种品质:无与伦比的自我信念,对长期承诺的信守以及为了雄心壮志自我牺牲的精神。尽管条条大路通罗马,成功也有各种各样的方法,但所有的成功都有这样的共性:你做这些事是为了自己。

不是为了其他人,不是为了赚钱,不是为了赶热度,你做这样的事是为了你自己。

只有这样的观念才能支撑你走向成功。

为什么?如果你创业是为了其他人,你的潜意识里就把自己的价值依赖于其他人。如果你只是想为了赚钱,你就会在一次经济损失中一蹶不振。如果你只是为了赶热度,那么热度结束后你就会失去动力。

但是如果你是为了自己(包括挑战自己)才去创业,那么你就有了源源不断的动力,而且不会把时间花在和其他人比较上面。

史丹福大学心理学教授卡罗尔·德威克(Carol Dweck)说过:“找到能让自己成长的热情并坚持下去,哪怕这条路并不顺利,这是培养好心态的最佳途径。”

所以我在这里建议所有的准创业者:

找到你真正的激情所在。

找到你真正的兴趣所在。

当你发自内心地想要做成一件事,你就会逐渐成为这个领域的专业人才,整个努力的过程也充满享受。

然后,围绕着这个兴趣点,开始创建自己的事业。这是唯一一个保证你在未来5到里愿意为之付出的工作,同时你(也许)会获得事业上的成功,成为人人钦佩的企业家。

创业5年,我稳赚不赔的秘密

从创业至今,累积收益大概几百万。

具体数字就不透露了,肯定比不上很多大佬。

羡慕那些收入千万的大佬么?

说实话,理性一点,并不是很羡慕。

因为我知道,高收益往往伴随着高风险。

而作为草根的我,没有家底让我承受太高的风险。

所以我选择的创业方式,一直是稳赚不赔的。

今天细细谈一下我创业之初的经历与想法——互联网创业如何稳赚不赔。

01兼职转全职

20还在上大学,学业压力不是很大,已经开始搞副业了。

大学期间累计赚了10万左右,除去所有开销,剩余2万。

毕业后校招进了某大厂,从事品牌策划,新媒体运营,月薪3600。

说白了就是写公众号与微博。

一边上班,一边在互联网寻找副业。

那个时候正是社群淘客的爆发期,有幸接触到了一位大佬,成了他的代理。

感觉突然打开了新世界的大门,慢慢摸索着整个淘客体系。

了解了七七八八之后,我就自己买了软件,开始单飞。

招募了10几个代理,很快月收入达到5000-7000,远超主业。

没过多久,我就辞职了,开始了全职创业。

做代理,赚了几百块,通过不断学习,了解到庞大的机会,几百块购买了软件,开始单干。

这期间除了我的时间与人脉,

都是零成本。

保持学习,小步尝试,持之以恒。

这是我稳赚不赔的原因之一。

02闲钱起步

创业必须要有闲钱。

为了尽可能减少成本,直接回老家了。

在大城市房租一个月也是1000起,对于全职创业的人来说,这是一笔巨大的开支。

全职创业一定要尽可能减少自己的压力。

如果每天睁眼就是开支,这种巨大压力之下,一般人很难扛住。

三个月不赚钱,可能又回去打工了;

再回去打工,就是打一辈子工了。

即便是成熟的公司,在今年疫情之下,收入骤降,开支却要维持,每个老板都背负着巨大的压力,有的直接破产。

做成一个事很难;但做毁一个事,只需要一个失误、一个坏的行情、一个突然的政策……

我在大学期间存了2万块,而我回老家后,开销基本没有。

因为做副业有了一定成绩,所以家里人也没有太反对。

这种零压力之下,我有更好的心态去探索新的流量渠道与业务线。

继续执行“十二字口诀”——持续学习,小步尝试,持之以恒。

创业就跟投资一样,投资一定是拿闲钱。

那些赌上身家性命、以小博大的人,十有89都站上了天台。

而创业则是投资自己,像基金一样有涨有跌,长期持有才能盈利。

涨就梭哈,跌就清仓。追涨杀跌,韭菜无疑。

我坚信自己能成功,短期内不成功,也有闲钱支撑我走下去。

而实际情况是,找准一个盈利点,死磕流量,赚钱是必然的。

创业一定要有闲钱,保持良好的心态,这是我稳赚不赔的原因之二。

03做有积累的事

从创业第一天起,

就做好了长期奋斗的打算。

既然是长期奋斗,那就一定要做有积累性的事情。

每天的努力,都是在昨天的基础上前进。

那种“做任务一单一块”的赚钱方式,从来不是有积累性的事情;

那种“与平台做猫鼠游戏”的流量途径,也从来不是有积累性的方式;

最好的有累积性的事情,就是内容创业与私域流量。

全职创业没多久,

建立了公众号,开始价值输出。

内容创业从来不是一件容易的事。

尤其是前三个月,坚持每天更新,同步到知乎/头条/百家号……各平台,慢慢积累粉丝。

很多人说我不会写文章,

这条路不适合我。

内容创业不一定是写文章,可以是做音频,做视频;也可以是去小红书写笔记。

总之一定要有输出价值。

我去品牌部上班的时候,被告知是要写公众号,我也是懵逼的,但是为了生活没得选择,不会写也要变得会写。

也有人说,

写了也没什么人看,太难了。

因为你总想着三天就出成绩,一周就出成绩……所以觉得难;

而我想的是三个月出成绩,一年出成绩,再难也不会放弃。

后来我接触到很多项目,因为有私域流量在,都能在这个基础上得到爆发,这成为我能持续创业的根基。

为什么很多人一个项目倒了,就真的倒了?比如淘客大封号的时候,很多工作室退出江湖,回厂上班。

原因或许就在于此——没有根基。

而做内容创业与私域流量的那波人,一个项目没了,只要根基还在,很快能起一个新的项目。

在有了根基之后,抓住了社交电商的风口,一直从事至今,走上了创业的快车道。

创业一定要做有积累性的事,每一天,都是在昨天的基础上前进。这是我稳赚不赔的原因之三。

04写在后面

即便有了新的业务线,但价值输出从来没有间断,坚持内容创业与私域流量。

机遇不常有,在抓住机遇之前,先做好迎接机遇的准备。

如果你正准备要创业,

这也是我给你的三个建议:

①从兼职转全职

②一定要有闲钱

③做内容创业,积累私域流量

一颗种子在发芽之前,所有的努力都只用来做一件事——扎根。

把根深深扎进土壤里,长度甚至远超它的树干。唯有如此,才能百年不倒。

创业者告白:一年前拒绝200万融资 如今却被迫卖公司

“去年和大概10家投资机构有联系,行情也还好,所以100、200万没拿。今年,要有100万就不错了。”正在找融资的李宇感到有些后悔。

在过去的一年,他做的一款报名小程序实现了50%的用户增长,踏过了300万的门槛。即使是疫情期间,用户数也依然在增长。

但是与用户增长相反的是他期望值的下降。一两百万的投资款不拿,是因为当时希望能拿到至少500万;现在,能有100万就行,但投资人都变得更保守了。

在过去的几个月时间里,他开始逐步通过各种关系加上投资人的微信,然后递上自己的BP(Business Plan,商业计划书),但多数没有得到回复。

“6个人的团队,现在我只留2个技术,其他人都先撤了。要不是疫情期间大家薪水减半,估计现在我的项目都没了。”李宇甚至自我怀疑,是产品不行还是切入点不对。

“钱不到你的账上,就是0%”

李宇成为一名小程序创业者已经差不多两年时间。在他进入的20,小程序处于风口中。

在1月的微信公开课PRO版上,微信发布小程序成绩单:覆盖超过200个细分行业,服务超过1000亿人次用户,年交易增长超过600%,创造超过5000亿的商业价值。

出于对李宇个人的信任,种子轮投资人直接给了他一笔钱,还负担了部分人员开销和办公室的费用。20,趁着微信小程序的东风,李宇和团队成功将用户做到了超过200万,日活接近20万。

“我想开始做App,这样可以摆脱对微信的依赖,想象空间更大。”李宇告诉新浪科技,小程序的优势是传播快,获客相对容易,在完成早期的用户积累后,可以导流到App,将功能进一步延伸。

按照李宇在年的计划,要融资至少500万元,然后在报名小程序的基础上做App,开发兴趣社交功能,提升用户的活跃度和粘性,比如经常报名组织踢球的,都可以加入足球兴趣社区,讨论和足球有关的一切话题。

即使越来越少的用户愿意下载一个全新的App,李宇依然计划这么做。“这是大部分创业者面临的问题,机会窗口越来越小。”也正是因为如此,李宇认为做App的计划不能推迟了。

带着至少融资500万的目标,李宇拒绝了不少100、200万投资的意愿。“当然,这还有他们占股过高的原因。”李宇认为,就算环境再怎么不好,总归还是能找到一个折中的方案。

出乎意料的是,春节,新冠肺炎疫情的出现。期间,李宇和团队组织了一个报名活动,收集医护的信息,并号召用户帮助募捐口罩、防护服、护目镜等急需的医疗物资,对口捐助给需要的医院。

最终,有超过7000人报名参与了这个活动。“并且在那段时间,用户保持了增长。”对于李宇和团队来说,这是难得的慰藉。

李宇告诉新浪科技,他的心情相当纠结,一方面他看到即使是疫情期间,依然有不少项目获得了融资,比如猿辅导在3月份宣布获得了一笔10亿美元的融资,另外一方面,小程序行业的早期创业项目,获得融资的并不多。

已经做了几年FA(Financial Advisor,财务顾问)的陈一本来有意接过李宇的项目,帮助他找到愿意投钱的投资人,但最终他放弃了。“以前可能没问题,现在大家都在观望。不管什么项目融了多少钱,只要钱不到你的账上,那就是0%。”他说。

保守和更保守的投资人

一定程度上,陈一也算是一名创业者。2019年底,他离开了老东家,单独做了一家财务顾问机构。

20,他看到了太多无力的创业者。

“现在融资不好拿,募资也不好募,总之是都困难。”陈一用了一个比较夸张的类比,现在的困境不亚于第二次世界大战的时候,毕竟英国女王上一次出来演讲,还是第二次世界大战的时候。

市场好的时候,投资者抢着入场,不少风口上的公司三天就公布新的一轮融资。“而现在,不是估值高低的问题,是压根没人出价。”陈一说完,摇摇头,这就跟二战一样,简直堪称百年一遇。

“现在投融资很冷淡,大家募资也都非常困难。”一位来自龙珠资本的投资人表示。

如果以前还是以管理基金的规模划分投资人的话,现在则只有两种区分投资人的方式,保守的和更保守的。

保守的投资人,会选择成熟期和风口项目,比如疫情之下,在线教育成为热门领域,包括猿辅导和作业帮在内,先后公布10亿美元的G轮融资和7.5亿美元的E轮融资。

即使是选择早期项目,也会偏向于热门的领域,比如IDG联合君联资本领投的奕斯伟计算高达20亿元的B轮融资,后者是一家芯片设计和解决方案提供商。创新工场投资领投的德风科技8000万元A轮融资。奕斯伟计算和德风科技,都是踩在了新基建和企业服务的风口上。

更保守的投资人,多是因为募资并不顺利,囊中羞涩。华兴资本的一位投资经理告诉新浪科技,像高瓴资本这样的一线基金,可以募集到100亿美元,但是二线基金普遍都不稳定。

清科研究中心数据显示,年第一季度VC机构共新募集80支可投资于中国大陆的基金,数量同比下降51.2%;新增资本量为267.99亿元人民币,同比下降50.9%;平均募资规模为3.35亿元人民币。

与此同时,2020年第一季度VC市场人民币基金新募集数量同比下降48.3%,募集金额同比下降40.8%;外币基金募集数量同比下降84.6%,募集金额同比下降72.2%。

募资的疲软,导致不少投资机构不愿意投入风险较大的早期项目。清科研究中心数据显示,2020年第一季度国内早期投资市场共发生206起案例,同比下降39.8%;披露总金额19.30亿人民币,同比下降33.1%。

2020年第一季度VC市场共发生投资554起,同比下降39.6%;披露投资金额的459起投资事件共涉及251.22亿元人民币, 同比下降了37.8%。

一位在北汽新能源负责产业投资的高管告诉新浪科技,当下的情况,把钱给投资机构的机构变得更加谨慎了,他们也在等待情况好转。“给钱的犹豫了,投资人也没辙。”他说,投资实际上就是接盘的游戏,对方不接,盘子就抛不出去,因为对方也担心抛出去没人接。

投资不再是一场豪赌

创新工场董事长兼首席执行官在接受新浪科技的独家专访时谈到,现在的投资形势与5年前的投资形势有比较大的不同。

投资人更加谨慎,开始更重视那些在传统商业价值体现指标上表现更好的公司。而融钱烧钱做 to C应用的公司,以及先不考虑商业模型、模式,等累积了足够的用户再说的公司,现在在全世界都是受到质疑的。

在完成对德风科技的投资后,创新工场合伙人包益民在接受新浪科技采访时曾表达了同样的观点,“不仅仅是有技术和概念,更要做到技术产品落地并能创造实在、可持续的收入利润的公司会更容易得到资本的青睐。”他说。

这也就不难理解,Keep即使在2019年底已经获得了融资进入,但依然坚定的调整业务方向,裁掉了花钱多,收入少的部门,特别是负责人工智能的技术部门。5月19日,Keep宣布在2020年初完成了8000万美元的E轮融资。

但越来越多无法实现产品落地的明星创业公司正在倒下。最新的一家是原来备受瞩目的造车新势力拜腾。2019年9月,拜腾汽车CEO戴雷在接受采访时曾透露,C轮融资已经陆续完成,部分资金已经到账。

但截止目前,拜腾汽车已经拖欠大部分员工长达4个月的薪水,美国办公室相继裁员。6月30日,拜腾汽车决定将自7月1日起暂停中国区的运行,仅保留100人维持基本的职能运转。与此相对应的是,拜腾汽车的量产车型M-Byte的量产计划已经被推迟了一年。很明显,拜腾汽车的融资并不顺利。

李宇来不及关心这些充满负能量的消息。

也是在6月的最后一天,对融资已经不抱希望的李宇,决定出售自己的项目,他希望自己一手做起来的产品能去到发挥其最大价值的团队中。

“创业不易,且行且珍惜。”他说。

篇2:创业失败感悟体会

随时想着公司会死掉,才会活得更长久一点

张磊 公关公司创业者

关掉公司那一刻,我感觉解放了,释然了。

去年9月决定把公司关掉之后,我痛苦了整整半年,一种“食之无味,弃之可惜”的感觉一直跟着我。

我前就开始创业,做公关公司。这个行业到了、20的时开始不太好做了,一些媒体开始自己去接触客户,跟公关公司抢饭碗。到了年,我们的利润被两端挤压,一来是甲方的日子不好过,客户的预算砍了20%,二来是资金源端挤压,采购成本变高。这导致在营业额不变的情况下,我们的利润下降了一半多。

每个月还是有订单,但就是不赚钱,感觉自己就是个垫款公司。甲方有时候不方便去采买媒体,因此会通过公关公司这个渠道。渐渐的我发现,我做的这件事情谁都可以做,失去了核心竞争力。

当然,这和我自己也有关系,我一直没有做转型,比如转型媒体,转型H5,或者其他偏技术的公司。

业务不行,身体还垮了。过去十年太累了,所以只要连续坐5个小时,就会觉得浑身不舒服,有虚脱的感觉,心有余而力不足。比如短视频起来了,该养短视频的资源了;员工情绪不好,该跟他谈谈了,但我有些顾不过来。

图 / Pexels 最开始创业的时候我还会时常发脾气,到最后我连脾气都不想发了,因为我知道一发脾气,最后伤害的其实还是自己的身体。

回过头来看,我觉得一家公司不应该只做一款产品,应该不断丰富产品线,而不应该只看眼前利润,要对未来多做一些储备,随时想着自己会死掉,那样可能会活得长久一点。

还有一点就是一定要有合伙人。要是没有合伙人,当你松懈的时候或者身体出现问题的时候没有人可以顶上来,这是很可怕的,毕竟没有谁能保证自己一直在状态,而且也没有人能保证自己什么都在行。

现在公司虽然关闭了,但公司的名字我还没有注销,毕竟是一份记忆和经历。

创业失败后,为了找工作我和100多个人聊过

纪年 投资人

四年前,因为看好某方向的发展出来创业,但真下水了,才发现完全不是一回事。

今年年初公司清算之后,我找了两个月的工作。因为创和投我都做过,找工作之前内心还有点膨胀,觉得自己想去哪应该都没太大问题,结果现实一盆冷水浇下来。

这两个月,我聊了大概一百多个人,你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金,我差不多都聊了一遍。

他们都愿意聊,有好几个聊的还很深,但就是光聊没结果,大家都很谨慎。家家有本难念的经,即使是如日中天的大公司,也依然有各种各样的问题,在今天这个时间节点上面临着巨大的挑战。

在这种环境下,每家公司对人才的需求肯定还是存在的,只是期望变高了。尤其是级别稍微高一些的岗位,成交的难度要远大于从前。

核心还是因为整个大环境确实非常不好,而我身处的偏内容这个行业,无论是政策趋势还是广告收入,今年都在收紧。即使行业报告会说各个行业都还在增长,可实际情况是,家家都在裁员。

/ 视觉中国 我的心态还算比较平稳。这次创业,我经历过从0到1,完成的不错,我也知道从1到100会面临很多问题,而且哪怕到了100也未必代表成功。我已经习惯了在一个不太OK的状态里面继续奋斗下去,又不能不干,对吧?

找工作的那段时间,我感觉到大家都真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方:从创业公司到上市公司以及他们背后的大小资方,所有人都不容易。

这个时间点创业,无论是用户增长还是政策应对,寻找切入点还是融资节奏的把握,比起三四年前,难度都呈几何倍数增长。导致的结果是,对创始人的长板要求会特别高,关键是还不能有短板。内心要足够强大,还要孤注一掷地来做这件事。

找工作的那两个月里也有人找我继续搭伙创业,但时间太短,没有碰到特别让我信任、跟我互补的人,我也觉得自己没有准备好,没有一个能够让自己继续投入的事情,所以放弃了继续创业这条路。

做回投资人之后,明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了,不像原来几年之前都有新项目,很兴奋,一派欣欣向荣;现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会,大家也不会动不动就期待自己投的公司能做到百亿美金,会更现实一点,节奏也会放缓。

前两次的工作变动都是别人找到我,说这有个事你要不要干,然后我就去了,没有任何的停歇。这一次找工作,算是我第一次停下来,主动去外面看一圈,不做任何的预设去找可能的机会,也是一个很有趣的过程。

创业失败没关系,但不能为了创业而创业

王勋 连续创业者

我之前创业的项目是做服务型的机器人,做了大概一年半之后,转型做新能源车的充电桩,花了将近一年的时间,前后融资500万,团队自己也投了200多万。

2019年我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张,接触到的所有投资人,不管是之前投过我们的资本还是新接触的小的投资公司,都没有出手。

机器人那个项目,营收将近两个亿,但依然不盈利。后来我选择果断放弃机器人市场,开始做新能源车充电桩的项目。直到账面上的钱不足以支撑后期运营,我决定把这个项目也停掉,对创业不再抱有执念。

我不是一下子就决定放弃创业的,这中间经过了很长时间的纠结。同时期也在不断找客户,不断寻求融资,甚至开始给团队做一些预警。真正决定放弃,是因为意识到钱维持不下去了,必须及时止损。就像你决定为自己生病的孩子放弃治疗一样,内心肯定不舍,但也非常冷静的知道,这样下去不是办法。

图 / 视觉中国 充电桩的项目,是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。只是2018年下半年,我们没有预想到整个大环境,包括整个资本市场,都会遇冷。按照我们原本的计划,等到下半年产品出来之后,再进行A轮融资,开始量产。实际上下半年确实有两家资本决定投我们,甚至都完成了尽调,但到了年底,对方告诉我们没有钱了。

创业前期需要投入大量研发费用,从去年下半年到今年,资本市场依旧寒冷。产品没法量产,成本就降不下来。虽然最后团队没有能撑下去,至少我没有遗憾。

关键是不能为了创业而创业,即便再给我一次机会,我也要看看手上有没有合适的项目。如果没有合适的项目,对市场也没有充分认知和判断,即使给我钱,我也不会去创业。

一个公司想要成功,需要的因素非常多,比如说创始人的能力、视野、度量,包括整个团队的健康程度。短板效应不能出现,每一个环节都不能出问题。在这个时间点,只要是还在认认真真做事的创业者,都值得敬佩。

篇3:自主创业

如何自主创业

己创业小技巧一:投资成本控制在最低

别举债,别孤注一掷,别拿一家老小、朋友亲戚们的所有积蓄为你的“创业梦”做奠基,一则创业成功率没你想象得那么高,二则这样的创业压力你很难承受得住。

你需要找到依你现有的资源与能力、特长更适合投资的创业项目,最好只需要少量现金投入。

自己创业小技巧二:要懂得销售自己

与大企业创业不同的是,个人创业的品牌通常就是自己,在个人创业案例中,懂得销售自己的人,通常要比铺设大量资金在“产品品牌建设”上的人做得更好,因为作为个人,你的“大量资金做品牌”对比于大型企业实在是寥寥无几,不如多花点功夫销售自己吧。

自己创业小技巧三:用心交朋友、大方交客户

创业之初不适合给客户要过高的收费,最好的方式是,先以很低、甚至是免费的方式让顾客体验到“你能为他们做什么”,如果客户感觉到“好处”了自然会签约,即便不签约也很可能会为你介绍其他客户。

自己创业小技巧四:一切从小开始

早些年有个朋友开了一家淘宝店,那时候淘宝创业很容易赚钱,但是他赚了点钱就飘飘然非要租个办公室,随着淘宝竞争压力越来越大,没多久这朋友就入不敷出了。个人创业能在家办公的就在家办公,你并不需要那么多看似“高大上”的配件:个人工作室、助手什么的。一切都应该从小规模开始,逐渐扩大。

自己创业小技巧五:不要被最初的困境打倒

即便最初不成功也要努力坚持着,不要轻言放弃,成功常常就在不断努力的下一个黎明。此外,个人在创业过程中不断积累的失败经验,也会帮助你做出更明智的选择、加速你的成功机会。

自己创业小技巧六:合理安排时间

这里的合理安排时间,既包括充分利用时间又包括给自己留点休闲时间。充分利用时间主要表现在:白天时间正常做业务,傍晚、晚上等时间留下来做做管理、财务等杂碎的事情。但无论事情多么繁重,一定要留出给自己休息的时间,劳逸结合,然后让你在创业过程中时刻保持最好的精神状态

创业前,你需要知道的5件事

1、不要伪创新、伪创业。建议不要大学还没毕业或者刚毕业就去创业,那样失败率会很高。最好是工作了几年后,有了一定的经验和成熟的个性,与人相处比较圆润,对社会和想要创业的项目有相对透彻地了解,会更容易成功一些。

2、不要急功近利。你的创业路径,商业敏感性,客户的忠诚度以及发现客户的能力,团队建设能力,公司结构治理能力,和世界上的经济资源,以及国内所有的资源接轨的能力,所有这些东西都可以缩短,但是绝对不可能越过。

3、要活下去、要有大市场。刚开始创业的时候,我认为有两个因素很重要,第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去;第二是你的这个商业模式未来到底有怎么样的大市场等着你。

4、能持续发展下去。这里就必须提到商业模式了。那什么样的商业模式才是好的商业模式呢?我认为以下三点很重要:(1)老百姓实实在在的需求,这是最重要的。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求,是刚需还是非刚需。(2)在创业的时候,所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。(3)一定要把自己打造成独一无二的有威望的创业者。创业的过程救赎我们一个人能力不断提升的过程。

5、合伙人靠谱、CEO靠谱。我认为比较好的合伙状态是:一个人先有了想法,然后找人,形成团队。因为这种模式,团队相对稳定,最初的那个人如果具备能力,就是团队核心。创业初期创始人必须具备领袖特质、包括强大的决断能力、团队协作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究

要如何自主创业

篇4:自主创业心得

香港股灾:给华润做了十年义工为负资产的女秘书

那个还不大懂香港规矩的明星火急火燎地找我退房,我说:“你看到门外那两个小姐吗?她们是我们公司的秘书,在这个公司已工作。她们跟你一样,也买了公司的房子,因此她们这10年算给公司做义工了。”

我看大明星有点不明白,就解释说:“她们工作10年,除去吃喝也就攒了80万,交了这套房子首期后,什么都没剩下,可是现在房子又没了,这不等于白白给公司干了10年。如果能退房,她们早退了。你没看这几天报纸讨论吗,很多人买了李嘉诚的房子,现在变成负资产。有人说在这种特殊时期作为香港首富的李嘉诚应该网开一面,不要再追这些负资产的人所欠的房子余款了。你猜这位首富李先生怎么说?他说:香港是个重合同守信用、风险自担的社会,你没看到金融泡沫只能自认倒霉。如果这个泡沫不破,你的房子赚一倍,我也没理由跟你分利润。

篇5:自主创业心得

分析力与创造力

下一个特质,我称之分析力与创造力。它是什么意思?这里我们大部分人都是工程师,知道如何把组装机器、拆分并再次组装;知道如何以十种不同语言编写代码;当一堆牙签掉到地上时,我们可能知道有多少根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有分析能力,但作为创业者还不够,创业者还必须有创造天性。

知道如何拆分机器和再次组装还不够,创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器,这就需要创造力。比如这台叫做“巴贝奇”的机器,尽管在设计后150年才制造出来,但重要的是它是人类设计的第一台计算机。大家知道,我们或许能够想出一些东西,会双击一些东西,但这都还不够。例如在Uber,每天我们按下按钮并叫车,这是我们和用户都在做的事情。但某年某日,你按下按钮,冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲动,是我们在近350个城市做的事情。比如在杭州,我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮,然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程设计,但同时给人们带来了灵感启发,这是创业者成功之道。在Uber,我们努力做的事情是,公司的每个人都具有创业者精神,可以提出这些点子并让其变成现实。

篇6:自主创业心得

很多人劝我认命,但是我却忧心忡忡……

很多人劝我不要做愤青,要认清这个世界的现实。说在深圳占领优势资源就可以占领发财先机,房子就是优势资源,趋势就是趋势,不可阻挡,你不认同却挡不住前赴后继的新青年。

知我者谓我心忧,不知我者谓我何愁。我只是觉得如此高歌猛进将会透支了这个城市未来的活力。身边故事:

同事的妹妹研究生毕业,学医的,已经联系好单位编制,最后还是放弃来深圳。因为房价。我的外甥大学学习金融的,在深圳实习,问他未来会不会来深圳发展,他笑着摇摇头。因为房价。连龙岗的房也四万一平,简直匪夷所思,深圳的所谓750万刚需拿着几千的工资敢买这样的房子?深圳的三十年奇迹,是靠孔雀东南飞的各地精英人才的汇集创造的,未来吸引不到各地的精英人才,深圳就会成为一座徒有钢筋水泥的失去激情和活力的城市。试问,连人才们都买不起,这些高价房都是给谁准备的?韭菜割了一茬又一茬,但总有一天会把根基都割掉的!

靠啃老撑起的繁荣可持续吗?被捆绑的几代人会安全吗?

刚需是如何买房的?很多人认为深圳房价高的原因是因为深圳人的工资很高,其实这种看法是凭主观臆测。在深圳真正几万月薪的非常少,占整个人口的比例都非常少,那么深圳那么贵的房子到底是被谁购买的。很多500万以上的住房居然都是被来自内地30岁不到的年轻小伙或者女孩购买。而这些年轻人都是最近几年才到深圳工作,来深圳时间并不长,收入也不高。那他们哪来这么多钱购买这么贵的房子,我问到的答案全部是家里赞助,也就是啃老。双方父母一生的积蓄加上两个新人的一点积蓄,作为首付先上车。房奴要保持危险的平衡,前提是宏观上房价一直上涨,微观上新人赚钱能力持续且成长,不能有任何风吹草动,否则垮掉的是几代人。

但理智的人知道,这种假设的条件是不可能一直保持的。房地产导向的经济如香港已经走向萧条失去活力。深圳过去的十年在北上广深中属于房价上涨比较温和的,但这一年彻底颠覆了以往。其结果就是让在这座城里的青年失去安家的希望,让准备进城的年青人望而却步。

请问:这个城市除了光环,还有没有危机感?

来的早一点的深圳人都会记得,时有一篇网贴《深圳,你被谁抛弃》,引起全社会的大讨论,连市长都加入其中。当时的焦点主要是针对深圳的一些着名的企业纷纷外扩甚至考虑把总部外迁。后来,华为和平安等纷纷出来辟谣,称会继续扎根深圳,不会做总部外迁的打算。总算平息了这一场舆论危机。

到如今,深圳的名头越来越响,以万科、招商、平安、华为和腾讯、大疆、等一批当打之年的行业佼佼者加上无数的神创板小仙们,为这座城市带来了无上光荣。新一代领导人上任伊始的首站造访,大众创新万众创业时代的先锋代表,更是让深圳这座年轻的城市瞬间飘飘然与“硅谷”称兄道弟起来!随着名气直线上升的,除了是这座城市的光环,更是房价!一天一个价,日光盘夜光盘此起彼伏,二手房业主宁愿背负违法的骂名,也不惜违约加价出售。连续几个月的癫狂,在中国房地产的历史上成为永远的话题。网友@深圳阿凡提说:“拿着50万首付看房没有下手,谁知2015深圳房价一天一个样,已经完全没有能力提供首付了,两口子现在天天吵架……”

无数的年轻人愿意留在这里奉献自己青春的源动力,而过高的房价,暴涨的房价,会把这一切都破坏掉。当年轻人觉得在这里永远不可能有一套属于自己的房子,在这里自己永远只是个过客,在这里只是投机和炒房者的天堂的时候,有多少人还能留在这里?又有多少每天都在竞争中勉强求生的小企业因为人的原因而不得不迁到别的地方?这可是深圳过去发展壮大的根啊!如果这一切担心变成现实,深圳的未来又在哪里?透支了未来,没有了创新创业的年青人,只有被房价折磨或者被房子套牢的年青人,深圳的明天会更好吗?

也许现在重弹“深圳,你被谁抛弃”早了点,也许深圳能够继续在大手笔大跨越的规划引导下向着东方曼哈顿的目标前进;也许只是我太蠢太笨太短视,看不到高房价给这座城市带来的是更有竞争力的人才和企业,给深圳带来的是更加美好的未来。

那么,就把这个问题交给时间,坚守和逃离的人,都来为这座城市祈福吧!

篇7:自主创业心得

张一鸣感悟:

一、不断为公司招揽牛逼人才是创始人最重要的任务之一,他曾为了挖角工程师亲自勾搭两个月。

张一鸣在拿到创业邦年度创业人物称号发表演讲时说:除了吃饭、睡觉,就是招人。

作为一个创业公司的创始人,我花最多的时间一直在招聘上。我夜归很晚的时候大部分原因是去见候选人,有时候甚至从下午聊到凌晨。我相信并不是每一个CEO都是好HR,但是我自己在努力做一个认真诚恳的HR。

今日头条早期没有什么资源,张一鸣曾为了挖一位微软前资深工程师,像调查记者一样了解对方。

张一鸣不断打电话,打听他的信息。初步了解情况以后,张一鸣想尽办法加上对方的微博微信。他会偶尔点赞、评论互动,提升自己好感度。“前期信息收集越仔细,他越会觉得你对他的工作、公司环境乃至他那个部门的特点都如此了解,这样你和他的对话就能产生共鸣,他对你的信任度会提高。”

好几天的调查、两个月的沟通,交成朋友再开始介绍自己的公司。最终,他在一家咖啡馆成功邀请这位工程师加盟今日头条。

“每次要做之前我都觉得挺累的,但是招到人了又会很兴奋。”张一鸣说。

二、舍得为人才和发展花钱,把公司搬到帝都中心、发住房补贴,让员工远离郊区。

张一鸣说:年轻人工作生活应该住在市中心,哪怕房子小一点,在市区有更多的活动和交流,下班之后也不需要浪费大好时光和宝贵经理挤地铁。年纪轻轻不要着急在郊区,尤其房山、沙河、天通苑之类的远郊定居,买了房网其实也建议搬到市区来。

张一鸣做了两点:一是把公司搬倒了帝都中心知春路;二是给每个员工每月1500元的住房补贴,今日头条每年在这方面的补助高达3000万元。

“就近居住和加不加班没关系,节省的时间用于健身读书看电影也很好。”张一鸣称。

三、自省是创业路上的导师:适度、可管理的沮丧让我保持清醒。

我很早以前就意识到,公司规模扩大了,CEO角色也很容易就会陷入到一个不利的局面里——公司周围很少有人能够给自己提有效的要求和批评。

这时候创业者的自知、自制力和反省能力就变得尤为重要,能从轻微的意见和异常中发现自己的问题并修正,就是一种慎独。

这种氛围下,创业者很容易会滋生出不自觉的满足感,这种满足感会像病毒一样影响、侵入我们的深入思考能力,这个时候引入适度、可管理的沮丧,反而能让人保持清醒。

四、创业过程中做决策要三思而后行,三思的迭代要快。

这是张一鸣创业路上体会最深的感悟之一:

创业路上会有很多不确定性,让我们决策时纠结犹豫,说好听一点就是“三思”。

三思没有问题,是人之常情,作为一个不那么激进的创业者,我也常有这种状态。但用产品经理的话来讲,三思后的迭代速度必须快。这也是一种创业必须要有的心态。

随着公司规模的扩大,我越来越倾向于把公司当做一个产品来看待:产品迭代要快,公司迭代也要快,毕竟这个社会给你的时间窗口其实是有限的。

把公司当做产品,提前设想好各个环节的迭代度,努力去做后你会发现,整个公司的迭代速度也会大大提升。

篇8:自主创业心得

从白手起家赚50W到负债累累,来看看我是怎么把一手好牌打输的

这辈子有过几次创业失败的经验,第一次是最深刻的,希望大家能从中学到点什么吧。

大学期间我赚了不少钱,那时候年轻,有点飘飘然。

当时我开着车穿过学校,所有人以我为榜样,同学都来巴结我,连老师看到我都满脸堆笑。我故意把车窗摇下来,车速放慢,那时的我,根本不知道什么叫低调。我每天请朋友吃饭,唱歌,消费,好不风光!(高调张扬,自以为是)

我辍学的表弟说我人脉好,为什么不开个餐馆呢?刚好他是学厨师的。不止是他这么说,我自己也觉得餐饮行业很有发展,民以食为天嘛,我觉得这个建议不错,我想去试试。于是我一拍脑袋,第二天就武断的做了这个决定,开一个餐馆,让我表弟做主厨。(盲目从众,任人唯亲)

地址是学校马路对面一个待开发的小区楼下。13w一年的房租,我毫不犹豫说租就租。店铺装修,我从设计,材料,人工,都是一套交给别人弄的,22w。玻璃门,吊顶,门头,招牌,瓷砖,吊灯,吧台,能想到的东西我都弄好。厨房我装了大型的抽油烟机,用的是加压柴油灶(搞餐饮的朋友一定知道这玩意有多贵)

各种设备,自动制冰机,高压油炸锅,光冰箱就四台,还有桌椅餐具,最不可思议的是,我还在店里面放了一排当时最高配置的台式电脑!(为了创业而创业,不考虑成本和收益)

在各种狐朋狗友的建议下,为了给店引流,我居然他妈的在一个餐饮店摆了数台电脑,在店里不定期举办免费电竞赛事!我的店不仅提供炒菜,而且还做西餐,有调酒师,有快餐,有早餐有夜宵,更有咖啡奶茶,小吃烧烤,一应俱全,你能想到的吃的东西,我这里都能实现!(五花八门,没有一个核心产品,根本不知道盈利点在哪)

包括我那学厨师的表弟,我一共有9个员工:服务员,厨师,配菜员,调酒师。大部分都是年轻人,有生意的时候敷衍了事,没生意的时候就在抽烟打牌,守着电脑玩游戏,当时的我只是一个大学生,根本不知道什么叫管理,怎么去做团队建设,光员工一个月的工资都够我喝一壶!(团队涣散,管理乏力)

一开始两个月,生意还不错,我仰仗着我积累的人脉,大家都来捧我的场。朋友们一口一个老板,叫得我飘飘然,以为这个店就这么轻轻松松成功了。哪知道从第三个月开始,亏损取代了盈利,而且缺口越来越大,入不敷出。第二年初,当我看到表弟沉迷于游戏,在有客人点单后还无动于衷时,我痛下决心把店子整体转让了,177777块,亏损60多万。(毫无毅力,自食其果)

开这个店我花光了我所有的积蓄,还到银行工作的小姨那借了钱,我把转让店铺的17w全数还给她,还剩下几十万债务。我的车连油都加不起,每天停在家里生锈。我女朋友因为我的失败也离我而去,同学朋友更是避而远之,生怕我找他们借钱。我在夜里翻来覆去睡不着觉,感到前所未有的自责。没多久我拿了毕业证,我让我妈把车抵给我小姨,我自己怀着深深的挫败感远赴上海打工还债。

在上海,我找了一个销售的工作,每天起早贪黑的挤公交车。在你风光的时候,你会有很多的朋友或兄弟,但是在你落难的时候,你才会发现你真正的朋友或兄弟又能有几个呢?唯有父母最可靠,在那段艰难的时光里,我每天保持着跟母亲的联系,她老是问我缺不缺钱,吃过饭没,有地方住吗?安慰我,给我方向。

在这里我想告诫大家几句:我们这个年纪的人可能把更多的时间放在了朋友身上,放假了想的是约哪个朋友去哪里玩,心里铭记着男神女神的一切爱好,然而对我们的家人确是冷语相待,陪伴在他们身边的时间少之又少,对于他们的爱好更是完全不知。醒醒吧,没有人比你的父母更爱你了,没有人比你的父母更值得去爱,趁着我们还有机会爱他们,请我们如果有时间多陪陪家人。

后来做销售那段时间里,不论刮风下雨,我必须要坐公交车去见客户。你知道那种感受吗?下雨天的公交车厢,挤得连站脚的地方都没有,夹杂着各种汗味脚臭味,伴随着车身的摇晃,一个大妈用手死命的捂住嘴里快喷出来的呕吐物……我可以告诉你,那时的我两颗蛋都在冒汗!

于是我开始反复思考上次失败的经验教训,开始仔细观察身边的人和事,每天坚持健身和阅读,慢慢从一个失败者的身份走出来,投入到工作里去。

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